安普房产咨询中心
专注房地产培训服务

新手该如何跑盘?

初入职中介新人第一课肯定是跑盘,熟悉自己责任盘内的小区、户型、周边配套等,这一课做得好,以后的做业务肯定顺风顺水,针对客户的需求能匹配出最合适的房源,当然就不愁签单了!(房地产培训

一、跑盘的误区

1、领导叫我干啥,我就去干啥,只求完成任务;跑盘累死了,就是到处转悠转悠。跑盘没有任何准备,路线、资料全部没有,出门前拿支笔,拿张纸。

这样的结果就是:现查路线老半天、找找站牌老半天、路上有可能又出现这样那样的问题,结果一天的时间就这样被浪费掉了。

2、跑盘过程中,走马观花,不做笔记,出了小区又什么都记不起来。最后为了完成任务,只好直接到小区看小区示意图,画个小区平面图,还有为省事直接抄袭同事的。(房地产培训讲师

二、如何跑盘

1、准备好工具,笔、纸、相机、计算器、手机指南针等常用工具一定要带着,另外提前制定跑盘事项表格,包括楼层、物业、绿化、周围设施等,按照表格内容一个一个去跑,不会有漏洞。

2、可以通过自己公司的系统或者百度了解相关小区的资料。

3、了解小区内各个楼栋的分布位置、社区绿化、建成年代、居住居民的主要组成。

4、小区的产权状况、换手率;对大型的社区、换手率高的小区要重点熟悉,因为大型社区成交比较活跃,开单机会比较大。(商业地产培训

5、小区周边主要配套,例如公共交通站点、交通路网、幼儿园、中小学(是否重点以及入学条件)、医疗配套、休闲配套(公园、健身房)、生活购物(超市)。

6、生活成本,例如物业费用、周边物价。

三、跑盘的技巧

1、带好纸和笔,一条路一条路的走,不是走马观花,走的时候要把周边小区的大致位置和小区分布图在大脑里记清楚,还有周边商业(大型超市、健身中心)、标志性的建筑物、医院、学校,一定要熟记。跑的时候先画草图,回到店面上工整的饿画出区位图 。(园林景观公司与甲方沟通技巧

2、到附近店面借钥匙进入小区了解情况。无钥匙可以在附近观察,有小区业主出入时,跟在身后进入,但要自然,不要东张西望。如果只有房门钥匙,无进门卡的,跟门卫说明来意,如不同意的不要强行进入,另找时机进入。

3、进入小区后通过细微的观察可了解到大部分情况,如观察保安的制服可知是哪个物业公司。看小区入口、入车口的小区平面图和标示牌,可知道整个小区的布局栋数、栋名,看单元门上的门铃按键可知道有几层画层有几户。( 塞尚沟通:一手房一天5个客源新增

小区会所的宣传手册上可知内部配套设施各项收费情况,再看小区物业的基建碑上可知开发商名称和入住时间等。

4、通过自己观察后,还有不清楚的可以问保安、问物管,不要不懂装懂,可以回到店里问老员工、店长。

跑盘是中介的基本功,能熟悉小区熟悉配套,从而在给客户介绍、匹配房源时能提炼出房子的卖点,签单也就不成问题了!(优质的房地产培训机构具备哪些条件?

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址

安普房产咨询中心提供专业房地产培训服务-咨询电话15827610297