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如何提高带看的成交率?

房产经纪人带客户看房不是陪同,不是跟从,而是要向导游一样,积极热情地为客户讲解,将房子的卖点充分展现给客户,以激发客户的购买兴趣。(房地产培训

但是说到底,你的介绍是否成功,关键在于客户是否接受。即使你介绍得再好,如果客户不接受,那也是白搭。也就是说,在介绍房子时,你应以客户为中心,根据客户的喜好、需求来进行介绍,而不是自顾自地一路说下去。(房地产财税培训课程

首先来看看客户分为哪些类型,根据不同的类型采取不同的方案:

房地产经纪人在介绍过程中,一定要针对不同类型的消费者做出不同的反应,这样才可以让沟通更为有效。

1、抓住客户的关注重点

有些房地产经纪人在进行介绍时,总是根据自己设定好的一套模式进行。在这种情况下,如果客户的关注点或者说是喜好与你所极力推介的卖点并不一致,那么不但不能获取客户的同感,反而让客户觉得厌烦,购买兴趣自然也就会大大降低了。甚至,你所谓的卖点很可能就成为了客户眼中的缺点。(房地产开发老板从哪方面控制成本?

不同的客户有不同的购房目的,在看房时的关注点也不一样。并不是所有的客户都喜欢大卧室小客厅,也不是所有的客户都喜欢大厨房大卫生间的。

案例1

客户:“这里还挺安静的……”

经纪人:“王先生,不用担心现在这里太安静,您看,对面正在建的就是XX家居广场,到时候这里就非常繁华了……”

客户:“哦,对不起,我就是因为现在的房子太吵,才想换一套安静点的。”

在上面这个案例中,房地产经纪人自认为未来的繁华就是该房子的一个卖点,却没有考虑到客户想要的并不是繁华,而是安静。结果不但不能获取客户的认可感,反而让客户失去了兴趣。(地产培训有哪些项目?

因此,请记住:在介绍时,千万不要尝试去左右客户的购买意愿,而应当向客户描述符合客户需要的利益,以做到有针对性、有重点地说明,这样的客户就会坦然接受。

比如,对喜欢热闹的客户,就应重点推介现在或未来的繁华;对喜欢安静的客户,就应重点推介“闹中取静”的优势所在;对注重小孩教育问题的客户,就要把好学校作为卖点;对注重生活便利的客户,就要把菜场就在家门口作为卖点。(房地产企业培训方面建议

2、用客户喜欢的方式沟通

每个人的兴趣爱好不一样,沟通方式也不一样。有的人喜欢说话爽快的,有的人喜欢说话含蓄的;有的人喜欢平铺直叙,有的人喜欢饱含深情。因此,在介绍时,要因人而异,用客户喜欢的方式来解说。

第一种方式:您看,这套房子真的很气派,客厅挑高设计,并且宽度达到了6m,配上落地窗,全采光、宽视野……(商业地产广告语:房地产广告词的用途

第二种方式:这套房子真是气派无比,您想想,在大大的落地窗旁边喝咖啡、看杂志,把头深深地埋在大软沙发中的感觉,是何徒增的快意……

如果你是客户的话,上面哪种介绍方式会让更容易接受?如果你喜欢第一种方式,那你在购物时更为感性,对你来说多使用感性的描述量多能吸引你的兴趣;如果你喜欢第二种介绍方式,那你在购物时更为理性,对你来说多使用理性的描述更能吸引你的兴趣。(新人怎么做好房地产销售?

因此,为了更有效地介绍产品,给客户最好的感觉,并吸引他的兴趣,一定要先了解对方的接收方式。只要用客户喜欢的方式进行沟通,就会收到意想不到的效果。

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