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一线城市房地产带看技巧

留下客户多个联系方式,做经纪的有这么一句话”不专业的经纪不幸运!”

带看前尽量留下客户多个联系方式。如果你留了客户手机号,最好再留客户的固定电话,有同伴一起来的话,最好留多个人的手机号。这样做,一是避免重客,二是他们的手机可能会没电,客户到了以后找不到你,很有可能去找别的经纪。留下客户多个联系方式还有很重要的一点是避免一些意外原因(如客户手机丢失)而失去客户。(房地产培训机构

选择约看地点要注意

约看的时候要注意,不要约在同行公司的门口、楼盘物业的门口或小区的门口等。如果没有办法必须要和客户在这些地方碰头,那你一定要提前到达,否则客户有被抢走的危险。

业主客户提前沟通好

约看前要提前和买卖双方沟通好,避免业主客户当场议价,当场议价的后果只有三种:爆单、折佣、跳佣。

和客户可以这样讲:业主很精明,如果您很有诚意购买的话,业主很可能会咬死价格或者涨价。看房的时候不要待太久,也不要多说。说房子好业主不讲价,说房子不好业主不开心,看清楚了就走,后续沟通由我这边来帮你搞定。(房地产培训讲师

和业主可以这样讲:客户很精明,杀价很厉害的,尽量配合我们报价,不要轻易还价。

双方都提前沟通好了,一般来说就不会发生当场议价的情况了。

提前到达约看地,留下专业好印象

提前到达约看地,给业主和客户打电告知他们你已经到了,不要让他们认为你刚到,不专业。(优质的房地产培训机构具备哪些条件?

物业管理的好坏对于高档客户来说是至关重要的。提前和物业的保安搞好关系,打好招呼,避免客户来了以后在门口和保安发生争执,影响客户看房情绪。

观察一下周围的情况,如停车位等,客户开车来的话最好能方便的停车。如果临时再找车位会耽误看房时间;车子没停好,客户会担忧,影响看房情绪。下雨天要打伞接送,增强客户亲切感等。(房地产开发老板从哪方面控制成本?

带看路线安排好

在带看前安排好路线,按照从门店地址角度出发由远及近的顺序安排比较合理。这样最后带看的房子距离门店最近,我们带看完发现客户很有兴趣就可以和客户说:我们公司就在附近,到我们那去坐坐吧,喝杯茶,我来把房子的详细情况和您说说,也许整个交易流程您还不是特别了解,我给您策划个好的方案……

初次见面要名片

初次见到客户时应立即递上自己的名片,并向对方要名片。这是最自然的要到客户名片的方法。

从名片信息可以了解到客户的联系方式、地址以及他的社会背景,这些都有利于你进行客户分析。客户给你名片可以表达他的诚意,一般给名片的客户是不会跳佣的。而且如果客户跳单或跳佣,这个对于追究客户法律责任是非常有利的。(地产培训有哪些项目?

人多地方不讨论

带看的时候不要在电梯口、电梯里及人多的地方谈论要看的房子的具体情况。因为旁边可能会有同行,房源信息很可能被泄露而被抢单。

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