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商业地产销售谈判中如何避免客户流失?

商业地产销售过程中避免商户流失,应该从以下几个方面考虑:

1、让客户充分理解商业定位,商业定位决定商业项目未来的发展及走势,可以让商户对资金投入有一定的回报预判!(房地产培训

2,让客户充分了解投资回报率,要提前测算每个商铺的投资回报率,2019年投资回报率一般在5%左右,高于这个百分比,较为理想状态!

3,让商户充分认识到机会时不待我,制造紧张感,好的位置,转瞬即逝,抓住客户心理动荡期,抓住机会,促进销售!

4,让客户充分理解投资商铺,风险小,回报稳定,可以获得长期收益,一铺养十代,虽然不实际,但是却可以获得比银行更稳定的投资回报!所以,避免商户流失,最好的办法,让客户理解以下几个词汇,商业定位,投资回报率,回报周期,稳定收益,一铺养几代等等,让客户充满希望!(房地产培训心得

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