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优秀的二手房销售需要具备什么条件?

小编之前做房子很多年了,后来因为限购原因,房市不好就离职了,做经纪人前也没干过别的工作,出来时才发现,“做了房地产的人很难做别的工作了”,能快速赚很多钱的工作有很多,但我只会“房子”,别的又赚钱少~我想这也是很多人离职后又回到房地产的原因吧。(房地产销售培训

回归正题,小编觉得,想做成功的二手房销售首先你得满足一下几点:

1·专业知识过硬

过户流程?税费计算?那个小区好?那栋楼的位置好?小区的建筑年代?周边基础设施有那些?距离地铁公交站步行需要多长时间?是否能通过门牌号就能清楚的知道发你的户型?总之就一句话“不能让别人问倒喽~”(售楼员好做吗

2·服务态度端正

作为二手房销售人员,你首先要明确一点,二手房经纪人是销售没错,但更多的是“服务”,前期选房的服务,后期过户的服务,现在信息技术发达,谁服务的好,谁服务的不到位,作为客户网上一查就明白了。公司给予你的平台,是品牌效应,但服务的好与坏全在个人,很多客户的成交大部分原因也是因为你的“服务”很到位。(置业顾问销售技巧有哪些?

3·房源时代

自有了房地产开始,房源就是“兵家必争之地”,我家有个性价比的高的房子,你家没有,不好意思,你指定是没了竞争能力了,现在的客户什么都懂,有的比专业的经纪人还“专业”,他们只会买性价比高的房子。很多经纪人不是因为服务不好导致没有成交,而是因为“这套房子,你没有”。(售楼新人多久能挣钱

这点你要清楚,不会上房源的经纪人可不是好的经纪人~

5·心态

正所谓“半年不开单,开单吃半年”这时让你碰上了,这不是运气好不好,而是你的工作“到不到位”。“此时是否要坚持,是否要继续,还是找出问题,改正?”这样的想法一直在你内心深处“作祟”而导致自己无法全身心的投入到工作当中。如果你想坚持,你就要以最快的时间摆脱“堕落”,找出问题加以改正,如果你觉得你要退出了,那就当机立断,换分工作再创辉煌。(房地产客源怎么找

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