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销售新人怎么做销售?

本人毕业后一直从事to B 大客户销售工作,刚入职时属于纯小白,现每年销售额都完成年度任务的1.5倍-2倍,并负责公司最核心客户。(房地产销售培训

但刚入职时,公司基本所有人都不看好,因为本人公务员家庭出身,从小基本被保护的很好,不谙世事,纯纯傻白甜一枚。但凭着一股我年轻我怕谁和必须给自己争口气的信念坚持到了最后。 所以新人做销售,我还是有很多经验要分享的。情商什么的就不多说了哈(房地产会计培训

首先,你得调整心态,你得enjoy losing face (“享受不要脸”) 这点自己刚开始做的很不好,导致工作效率很低,总是沉浸自己的被打击的自尊心无法自拔。作为新人,你业务能力肯定不高,你社会资源肯定不广,你会吃到无数的闭门羹和白眼,这时候你再是个玻璃心,那你直接可以辞职了。 你要做到,每次拜访完客户,把情绪收一收,先梳理过程,反思过程,看看交谈中有没有再次突破的机会。等晚上睡觉的时候,想哭想喊想发泄就随心了,也建议适时的发泄情绪。(售楼新人多久能挣钱

再次,就是提升业务能力!要职业!这点非常重要,新人普遍容易犯的错误就是装,总是装的很有阅历很成熟的样子(除非真的有) 因为你的客户也不是傻子,你的一举一动早晚会被客户看出你是个新人,能做的就是用业务能力征服他。行业知识,产品知识,反正能掌握的知识都尽力去掌握就对了。(房地产客源怎么找

还有,就是资源协调能力,靠你一个人是不够的。当你去谈百万级的单子,客户看的就不是你个人了,要看你们公司的整体水平,你们团队的协作能力,你调用资源的能力。在日常工作中,多和同事处理好关系,别到客户要方案的时候,同事一句[我已经下班了]就把你给打发了!(房地产杀客什么意思?

其实做好一个销售,要掌握的能力非常多,在每个成单与丢单的过程,要不断根据自身情况调整自己做事情的方法论,不断的思考,重复机械的工作在销售这个行当是没有任何意义的,不断反思不断调整才是王道!(房地产置业顾问新人应该怎么做

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