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房地产销售入职培训有哪些内容?

房地产行业跟广告行业一样,一直不被人看好,但是却创造了大量的价值和就业机会,房地产销售是房地产行业中最为基础的岗位,那么新人入职要培训哪些基础知识呢?(房地产销售培训

房地产销售入职培训有哪些内容?

房地产的基础知识。

培训房地产基础类型的知识,比如说房产,地产房地产,房地产业,房地产业开发,关于土地的所有制以及土地的使用年限是如何确定的,房子居住时间一般是多少?土地使用年限和房子是什么样的关系?土地出让和土地转让等基础内容。(房地产会计培训课程学什么?

建筑的基础知识。

关于商品房的结构都有哪些?比如说砖混,砖木结构和钢筋混凝土结构。住宅的层高和净高是怎么度量的居住小区的总用地,庭院绿化面积,道路广场用地是怎样分配的?公用面积和套内面积的关系。比如说哪些公用面积是不能分摊的?(房地产成本控制培训学什么

房地产销售流程。

房地产销售要了解购买房地产的条件,比如说成年人需要提供身份证明。未成年人需要提供户口簿以及监护人的证明书。申办产权需要的资料是什么?比如说销售合同,收据产权登记表产权登记,发证审批表,房屋所有权情况调查表等。购买房产,怎样去银行按揭?贷款人提前偿还贷款时本息如何计算?房地产销售团队培训哪几方面

客户及销售心理学。

作为房产销售人员,应该了解客户的类型。以及通过客户类型的分析对客户类型的心理进行把握。房地产都有哪些培训

现场控制能力。

房地产销售还在于在平淡中对现场能力的一个把控。应该让顾客在你的主题控制之下进行销售而不是被顾客带偏。

电话销售技巧和客户跟踪及自我激励。

房地产销售是一种大买卖,不管是对于个人还是组织来说,买房都是一件大事,因此对于那些有意向却没有利益成交的客户,要进行电话追踪,经常会发现这样的客户成交量也是很高的。另外在销售中遇到挫折和困难也要学会自我激励。房地产置业顾问培训流程

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