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房地产销售36计,必胜绝招!

1.商圈派单计

适用项目:中高端、中端及中端以下

工作周期选择:基本贯穿整个项目营销过程,派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。

拓客人员选择:根据各项目实际人员和项目体量安排,一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择:项目周边和全市重点的繁华区域,人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。(房地产培训

2.动线堵截计

适用项目:中高端、中端及中端以下

工作周期选择:蓄客期和强销期

拓客人员选择:以销售员和小蜜蜂为主

拓客范围选择:项目周边各大主干道及路口,目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路,以及去往日常生活中主要消费场所的沿途(如超市、菜场、餐馆等)。(领导力与执行力提升

3.社区覆盖计

适用项目:中端及中端以下,主要针对大型普通住宅项目的首期和中小型项目的尾房

工作周期选择:主要针对蓄客期,其次为强销期

拓客人员选择:以销售员和小蜜蜂为主,可配备一名拓客主管

拓客范围选择:项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区(房地产销售工资怎么样

4.展会爆破计

适用项目:高端、中高端、中端

工作时间选择:蓄客期和强销期。

工作人员选择:精英销售员。

工作地点选择:大型展会现场。

工作目的:通过展会向目标人群准确传递项目情况,并现场拉客。

5、油站夹报计

适用项目:主要针对中高端项目和投资型项目

工作周期选择:以蓄客期为主

拓客人员选择:前期与加油站协调工作由策划人员负责,后期物料派送由案场销售人员负责(房地产销售技巧和话术

拓客范围选择:项目所属区域内和周边商圈内油站、城区范围内到客率高的所有油站

工作目的:传递项目信息,捕捉意向客群

6、商场巡展计

适用项目:所有项目类型均可

工作周期选择:蓄客期及强销期

拓客人员选择:以销售和拓展专员为主,配备一名拓客主管

拓客范围选择:项目周边一定距离半径内的重点商场、商业中心、重点市场和其他重点公共场所;交通动线范围内的目标场所(房地产别墅销售技巧

工作目的:广泛传递项目信息,挖掘和收集客户信息

7.求神问卜型:以为人本计

特征:决定权操纵在冥冥之中的“神意”和“风水大师’手中

对策:多看一些关于风水的资料,用现代科学的观点来阐释风水,不要被客户所说的虚妾鬼神之学扰乱自己的思维,谈话中要强调人的价值

8.畏首畏尾型:生活模型计

特征:缺乏购买经验,一般是刚参加工作不久或属于首次置业者,不易很快作出决定(房地产销售管理培训费用

对策:给客户展示公司开发业绩和良好的社会信誉等物证,介绍楼盘所能体现的生活模型,用事实说话,给客户购买的信心

9.神经过敏型:谨言慎行计

特征:容易往坏处想,干什么都忧心忡忡

对策:谨言慎行、多听少说、神志庄重,加强说服工作

10.借故拖延型:原因追查计

特征:个性迟疑、借故拖延、推三推四

对策:查明客户不下决定的真正原因设法解决,免得签合同久拖不决

11.斤斤计较型:热销逼定计

特征:心思缜密“大小通吃”“锱铢必较”

对策:利用现场销售热烈的销售气氛和销售形势向客户施压,并强调楼盘的优惠和物有所值,促其快速决定避开其斤斤计较的想法(销售冠军成交151定律

12.深藏不露型:军师优先计

特征:出钱者通常不愿“曝光”决定权在身边的“军师”身上

对策:重点照顾“军师”,但也不能忽视他(她)的“依靠”

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