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二手房谈价技巧

不同没有决策权的人谈价及放价

他们没有决策权,一旦谈好的价格及条件还可能会被决策人推翻并要求获得更有利的条件,这样不但浪费时间,而且极易陷入僵局。(房地产培训

放价不能太快,要进行技术坚持

不管买家还价是高于业主底价,还是低于业主底价,不要立即接受,要表示有差距,需向业主努力争取,并要求下一定的诚意金,以免事后买家反悔。

业主还价后,不管业主还价还是高于买家出价还是低于买家出价,不要立即接受,要表示有差距,需同买家努力争取。如果可能,尽量要求业主签订承诺书,以免事后业主反悔。(批量精装修培训

绝对不要和自己妥协

一旦你开出合同的相关条件,而对方有一方不接受,绝不要在开出其他条件。一定要问不接受的这方如何约定合理,并根据其约定在做相关调整,否则,对方可能会无休止地提出更多不接受的意见。(置业顾问销售技巧

不要随意承诺,学会拒绝

如果买卖双方提出的条件你无法做到,就干脆拒绝,任何乱承诺的事情都有可能造成不可收拾的结果。一宗能达成的买卖,并不一定表示一定要做,一定要考虑到公司的风险,没有人会因为拒绝而下岗,也没有公司会因为拒绝而破产。(房产经纪人好做吗

争取客户交诚意金

不要纵虎归山,到价后无论如何要求客户交诚意金

常见错误

见到爽快的客户直接报个底价给客户,以快速签单。这是一个致命的错误,客户从来不会相信经纪人说的底就是底价。

根据客户及业主的开价,只传价,让业主客户通过经纪人议价。这种做法很容易失去谈价的主控权。

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