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房地产营销,一场精心收割年轻人的游戏

临沂原本是一座安静的小城,恰如小说里的路人甲一般,在房地产这场浪潮中名不见经传,也没有什么存在感。那时生活在这片土地的年轻人是比较惬意的,五千的工资在这里就可以生活得如鱼得水。对于没买房子的,租金800/月可以组一个不错的地方了,对于买房子的,那时候的房贷普遍在2000以下。早餐五块钱足以,午午餐和晚餐加起来30也够,时不时约三五好友出去喝喝酒唱唱歌,生活好不自在。房地产的市场风向几年前来了个巨大的改变,把这场原本平静的局面给彻底搅浑。(地产培训哪家做得好

在北城新区买房,房贷现在都是6000/月起步,多的甚至达到了8000-9000,房贷足足涨了好几倍,而年轻人的工资依然在5000上下徘徊。于是很多年轻人开始透支自己,办贷款、透支信用卡,更有甚者大量网络借贷,把自己弄得体无完肤。这样做的一切一切都是为了赶上买房这趟列车,只是这车票有点昂贵。为何年轻人这么轻易地迷恋房地产,或者说为什么这么容易被说动买房子呢?市场环境和生活需要是一方面,房产公司的策划营销则是直接压倒他们的最后一根稻草。(地产培训有哪些项目

房产开发商营销的套路多,而且环环相扣,就如莆田系医院一般,从你进入医院那一刻开始,医院工作人员从你的言行举止、穿着打扮上面已经大概估算出,应该怎么让你进套,能从你身上赚多少钱。现在开发商在营销方面,有的自己会组建一支营销团队,有得则会找一个代理机构进行合作。整个营销闭环是由营销团队、广告公司、房产中介组成的,而且每一环都必不可少。(房地产培训有什么课

首先在开发商刚刚拿地立项的时候,各大广告公司就会纷纷前去拜访,包括户外广告、社区广告、广播电台、房产网站、自媒体、公交广告等等大概上百家广告公司。广告公司拜访的目的是让开放商在自己媒体上投放广告,开发商呢则是建立一个媒体群,有过来拜访的广告公司业务员就把他们拉进去,然后说会考虑一下投放你们的广告,你们配合一下转发。(房地产公司培训课程有哪些

然后后我们就会在朋友圈看到各种各样的项目广告,从刚开始拿地的时候,就大肆渲染:恭喜xx进驻临沂、恭喜XX成功竞得XX地块等等。与此同时,开发商也会大量的投放广告,各种户外、小区、公交、广播等广告铺天盖地宣传,让人知道在临沂有这么个房产项目。这样持续一段时间以后,开发商开始准备认筹阶段了,认筹阶段房产中介就开始出马了。最新得到消息,临沂某个楼盘目前只接受中介带来的客户,个人看房都不接待。因为个人看房带有不确定性,看10次都不一定买,而中介带过来的就不一样了。(房地产设计培训

能跟中介进售楼处的,基本上都是前期被忽悠得差不多的了,进售楼处过去交个定金就ok了。以前这样的操作只适合一些比较小的项目,但是最近发现某世界500强房产公司xx园也开始和中介合作了,让人惊掉下巴。对于一些体量比较大的楼盘,通过大量的宣传以后会有很多看房者来交认筹金,以前临沂的认筹金大多都是一万抵两万、三万抵五万这种居多。现在起步都是50万,个别楼盘甚至达到了100万还得带上自己的征信报告,而且认筹金仅仅是有参与摇号选房的资格,并不代表一定能选上房。于是年轻人辛辛苦苦地凑齐了认筹金交给开发商一放就是好几个月,相当于免费给开发商用资金。(房地产物业管理培训

等到开盘阶段,开发商会根据认筹的人数来决定放出多少房源,比如有300个人认筹,开发商会放出100套房源,剩下的200人选不到房的,可以选择退款,或者把钱继续放在开发商那里,等待下一次开盘。这就是开发商宣传的开盘即清盘,还有一些地段比较好卖的,开发商会提前预留一些楼层比较好的房源,等开盘以后会有大量选不到房子的人在等待,这时候开发商就会通过中介把这些房源放出去。(房地产成本培训

中介拿着这些房源对外宣称是内部渠道拿地,可以走一手贷款可以更名,但是更名的价钱,加多少得看具体情况,这些更名费少则10几万,多则四五十万。一旦这样的事情呗揭露以后,开发商会立马发一份声明,撇清中介与自己的关系,风头一过又继续搞。这样又进一步增加了年轻人购房的成本。(养老地产培训

经过这几轮精准收割以后,年轻人手里的钱基本上已经没有了,最可恶的是房开发商手里大半年最后选不到房子的。殊不知这些钱都是东拼西凑、家里父母向亲戚借的,有的还是银行贷款、透支信用卡来的,最后被收割的干干净净的。年轻人不怕房价上涨,只要市场环境公平,无非多努力一点就是。怕就怕竹篮打水一场空,被人割了韭菜还依然无能为力。(房地产礼仪培训

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