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房产销售靠什么卖房子?

第一阶段:靠激情卖房子

我们经常会看到,很多门店的销冠年纪都不大,有些甚至是刚入行不久的新手。

新人为什么能够卖房子卖得这么好?因为这是卖房子的第一个阶段:靠激情卖房子。(房地产培训

激情是可以传递给客户的。经纪人很有激情,客户就能够被这种激情所感染,认为经纪人对所销售的产品这么有激情,那么这个产品一定还不错。

而且有时候,客户甚至会被经纪人的这种精神所感动。感动于经纪人的执着,感动于经纪人的激情,感动于经纪人对自己的服务态度。

购买决定是由客户做出的,有时,对于同类产品来说,客户的最终决定取决于经纪人自身。(房地产培训课程

但是,激情不能永久持续,一般而言,入职头3个月或者头一年,是可以依靠激情卖房子的。

如果过了一年,新人还不能实现销售方式的转型升级,那么很可能会进入一个销售停滞期,业绩很不理想,徘徊、迷茫,继而主动离职或被淘汰。

但是话又说回来了,乔吉拉德在年纪那么大的时候还那么激情,所以在销售中还是要锻炼自己的一种能力,就是快速调整状态的能力,尽量在工作中把自己的状态调整到最佳!(商业地产培训

第二阶段:靠心态卖房子

过了激情阶段,大部分经纪人是靠心态卖房子。

这个阶段一般是工作1-3年,这个阶段的特征是:不再如新人那般干劲冲天,但靠着一定的销售基础和老客户,业绩也还不错。

偶尔有一小段时间不卖房子,自己也可以独立地或在别人的帮助下,调整好心态。

在这一阶段,大部分人可能已经当上主管,底薪较初级经纪人有所提高,能够在一定程度上锻炼自己,还会有一点小小的成就感。(房地产财务培训

这里同样适用二八法则,即80%的人只能到达这个阶段,不能再向上转型升级。

一方面,是由于大多数经纪人本身不爱学习,技术水平遭遇瓶颈,缺乏主动的学习或外部培训,没有“顿悟”的契机与条件。

另一方面,是由于大多数经纪人在这个阶段遇到年龄方面的困惑。从入职到这一阶段,大部分经纪人面临转型。(房地产企业内部审计实务与风险控制

第三阶段:靠技术卖房子

经过第二个阶段,一般是工作3-5年,仅有20%的经纪人有机会实现靠技术卖房子。

能到达此阶段的人一般要具备以下两个条件:

第一,个人要求上进,爱学习,或者公司能够安排很多的学习机会,使得其个人的销售实践工作能够与理论知识相结合,接受理论知识的指导,继而重新整合个人的销售思维;

第二,担任一定的管理岗位,比如销售主管、销售经理,能跳出一线的圈子,在帮助下属解决客户难题的过程中,得到更多的锻炼机会。

通过不断地整合所学的理论知识,结合自己的实践,以及下属遭遇的各种疑难杂症的解决方法,就有可能实现销售技术水平的突破,实现“顿悟”。(房地产新人培训心得500字

能够有销售“顿悟”体验的经纪人是幸运的,那一瞬间无比美妙与幸福。

有很多经纪人会说“我喜欢销售”,但是,初入销售行业的经纪人所说的“我喜欢销售”与达到“顿悟”后可以真正靠技术卖房子的经纪人所说的“我喜欢销售”,绝不在同一个层次上。

处于这一阶段的经纪人,可以凭借自己的技术达成他人完不成的销售业绩,可以从成功销售中获得“内心愉悦的体验”。

成功销售带给他的已不仅仅是物质上的回报,更是精神上的愉悦和满足。

能在这一阶段走向成熟的经纪人,是自信的。这种自信是“发自内心的淡然的自信”。(房地产财务心得体会

第四阶段:靠气场卖房子

作为一个经纪人,能达到第三阶段,就已经非常优秀了。

而工作5年以上、能达到第四阶段的人更是寥寥无几。

而且此时靠气场卖房子的房产经纪人,不用谈房子的具体细节,甚至客户都不用亲自去看房子,凭着对经纪人的信任,直接成交。

因为此时的房产经纪人在行业内或在某一区域已经是家喻户晓的“公众人物”,在房产交易中可以凭借自身经验为客户提供建议,同时凭借自身名誉、社会地位,让客户对这些建议“非常放心”。

这种气场,更多的是一种修炼,不是简单的学习就能拥有的。

以“取势、明道、优术”而言,前3个阶段属“术”,而第四阶段至少已达到“道”的层面,只有身处这一层面的人才能感受到其中的奥妙。(房地产销售培训心得300字

这就是房产经纪人的四个阶段,每个阶段都有一道坎,不能越过只能是淘汰了,越过了就会进入一个新的境界!

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