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房地产销售说辞

客户首次进入售楼处,位于一个陌生的环境,其内心会略微紧张和产生戒备。置业顾问的第一步就是消除客户的戒备情绪,建立起顾客对自己的信任和喜好。房地产销售说辞是什么?(房地产培训机构

房地产销售说辞1、迎宾区

成熟的置业顾问通常会用一句话问候说辞及引导过渡说辞来化解客户的戒备心理,并在最短时间内建立基本信任,之后再慢慢建立喜好。建立喜好主要有两大方法:赞美和找关联。

示例1:欢迎来到我们售楼处,我是您的置业顾问,我叫***。既然来到这里就是我们的缘分,您买不买都没有关系,我先给您介绍一下。(置业顾问销售技巧

示例2:我们项目现在正在举办(2万抵5万)活动,我给您详细介绍一下。(此时可将相应的活动展板或资料放置在接待台旁,直接对客户进行解说)

房地产销售说辞2、区域模型区

此区域的说辞核心以提升区域形象为目的,从景观、地段、资源等角度选取国内或当地知名标杆地段进行对标,进行项目占位,提升项目价格预期。(房地产行销拓客方法技巧

地段说辞凸显地段价值,以数据说话,从区域定位、未来发展层面,阐述项目地段价值所在。

举例:项目位于XX大道与XX大道交汇西南侧,处于XXX市政府重点打造的XXXX大道的中央商务大道上,是未来XX金融产业和高端服务集中区域。

配套说辞,分教育、景观、商业、文化、医疗、交通等多角度全方位占位细分市场,各价值点支撑项目综合实力第一,采取量化、具象的表述方式。其中涉及到距离,10公里以内数据,用“米”来表示,传达会更清晰,也便于拉近客户心理距离。(房地产销售怎么找客源

示例:×项目商铺、写字楼、已于今年正式交付,近100万业主已经在国际社区办公和安居乐业。项目周边四十二坊美食街、娱乐休闲街、汇金街已经全部呈现。近100家中小型企业、11000㎡永辉超市旗舰店、6家银行、4家酒店、5家医院、20余户配套综合便利超市以及100余家知名餐饮已经强势入驻**社区。

房地产销售说辞3、沙盘模型区

沙盘讲解的主线按照从整体到局部,从周边到本身,从全部到特殊。从规模、规划、园林和建筑等方面展示项目全貌,并结合竞品点对点PK实现项目排他性。比如项目规模、建筑形态、周边配套、产品设计等。(置业顾问不出单的原因是什么?

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