安普房产咨询中心
专注房地产培训服务

做好房产销售必须的八个技巧

做好房产销售步骤一:管理好自己的情绪

所谓人非圣贤,意思是指人总是会有犯错误的时候。人非草木,意思是指人都有感情的,人都是有情绪的,人都是有喜怒哀乐之情感。

一个人如果不能管理好自己的情绪,他就不能管好自己的思想行为。作为一个销售员,你不能使自己的情绪太低落,从而易怒、易躁、失意,因为这样既伤害了顾客,又伤害了自己。

销售员如果把这样的消极情绪带到工作里来,带进销售中来,那么,销售过程就会变得负面。如果销售中带有负面的情绪,那么这场销售就会变的很危险。销售是一种很艰难的工作,销售的另一个名词就是“拒绝”。拒绝会带来悲伤、挫折和失意等负面情绪。如果销售员不能迅速调整自己的情绪,那么,他就很可能被负面的影响打倒,从而导致销售失败。

做好房产销售步骤二:用积极的情绪来感染客户

人是情绪化的动物,客户亦然。销售是信息的传递,情绪的转变。大部分人购买策略是建立在情绪化的、感性的基础之上的。销售员决不能把不好的情绪传递给客户,因为这样做的结果只会是:使销售流产;给顾客一个不好的印象。

做好房产销售步骤三:寻找准客户

大街上所有的人都是我们的顾客,但很大一部分不是你的顾客.顾客总是存在的,问题是你如何寻找这些顾客,方法是要求先求质后求量的.

做好房产销售步骤四:建立信赖感

在销售领域,彼此没有信赖感是无法达成任何销售的,要以诚待人。

做好房产销售步骤五:激起顾客的兴趣

顾客对产品产生兴趣是购买的基础,故要设法激起其兴趣。

做好房产销售步骤六:了解顾客的购买理由并寻找顾客核心情感的需求

顾客购买既有情绪理由,也有理智的理由,要通过察颜观色来了解顾客的真实想法。

做好房产销售步骤七:让顾客产生购买欲望

一般销售员是满足顾客的需求,顶尖销售员是创造顾客的需求,即所谓“攻心为上”。

做好房产销售步骤八:承诺与成交

承诺的关键是完成承诺,你要给顾客一个保证,保证顾客购买你的产品不会有任何风险,保证你的产品确实可以对顾客有用,在承诺时要注意,不能许下你做不到的承诺。

如果顾客相信你的承诺是真实有效的,那么你就可以试探着与顾客成交。顶尖的销售员既要有“零售”,更要有“批发”,顶尖的销售员必须善于挖掘顾客的购买潜力。

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址

安普房产咨询中心提供专业房地产培训服务-咨询电话15827610297