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销售房子怎么找客户?

要想把房产销售出去,首先要寻找到有效的客户。客户的来源有很多渠道,如:媒体广告、报纸广告、房地产展会、现场接待、促销流动、派发单章、旧业主先容、上门造访、亲友先容等。(房地产培训

2、接听热线电话

1)基本动作

接听电话必需立场和蔼,语音亲切。一般先主动问候:“您好!万科城市一道!”,而后再开始交谈;通常,客户在电话中会问及价格、地点、面积、进度、贷款等方面的题目,销售职员应扬长避短,在回答中将产品的卖点巧妙地融入;在与客户交谈中,想法取得我们想要的资讯(房地产销售技巧培训

①客户的姓名、地址、联系电话、个人背景等资讯。

②客户能够接受的价格、面积、有否来过现场、如何获知本项目的详细要求的资讯。

其中,与客户联系方式的确定最为重要。

最好的做法是,如客户未到过现场,就利用十号下筹的信息吸引客户到现场。(房地产创新营销与管理

马上将所得资讯记其实客户来电本上。

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2)留意事项

接听电话时,要留意按公司的要求做(销售职员上岗前,公司要进行培训,同一要求);

广告发布前,应事先了解广告内容,仔细研究应如何对客户可能会涉及的题目;

广告发布当天,来电特别多,时间更显贵重,因此接听电话应以2到3分钟为限,不宜过长;

接听电话时,尽量由被动回答转为主动先容、主动询问;( 卖房杀客是什么意思?

应将客户来电信息及时收拾整顿归纳,与现场经理、策划职员充分沟通交流;

切记:接听电话的目的就是促使客户来现场处,做更深一步的面谈和先容。

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