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卖房杀客是什么意思?

2019-06-04 09:32 安普房产咨询中心
房地产销售在卖房时经常用到“杀客”这一方法,其实很多人都不了解何为“杀客”。今天安普咨询房地产培训就为大家解答什么叫做卖房杀客
卖房杀客:即在售楼处接待客户时采用一套严谨的销售话术及销售技巧,通常售楼员培训的时候都会学习这一套方法,目的是促进客户尽早下定金或是付款买房。
 
面对态度冷淡的顾客:对你的产品不一定关注或喜爱。
对策:
1、针对客户需求介绍产品,提及他的兴趣爱好。
2、保持联络,培养感情。
这类顾客我们需要与其处好关系,如果能够得到她的信任,那么他们很乐意告诉我们她们心里的顾忌与真实想法,这样的话我们就很容易成交
 
面对琢磨不透的顾客:顾客的小表情、情感控制的很严谨。
对策:
1、问顾客问题,静等顾客的答案。
此类顾客一般都会有某些方面的原因不太好意思说,可能是资金不够或者其他的,我们需要做到的是细心讲解,并且告知对方不用太快下结论,可以仔细对比后给出答案。
售楼中心卖房
面对自高自大的顾客:顾客往往表现得博学多才,才思敏捷。
对策:
1、足顾客表现的机会。
2、捧顾客。
这类客户的表现欲很强而且喜欢在思微方式上主导,因此在接触此类客户的时候尽量要满足顾客的要求,适时的吹捧,给客户表现的机会,这样他一高兴就很容易做出下定的举动。
 
面对我行我素的顾客:顾客过于的利己主义。
对策:
1、灵活运用顾客的自负。
2、注重共同点,淡化矛盾。
此类顾客特别重视自己的感受和强化自我要求,这时我们要尽可能的满足于他的要求,对于不能满足的地方我们要说清楚,为什么不能满足,同时礼貌的送上店内小礼品,淡化顾客的反对态度。
 
面对冲动骄纵的顾客:有一定的主见,但非常容易冲动。
对策:
1、与顾客建立相互关系,逼顾客下订金。
2、制造强烈的销售气氛,加速成交速度。
此类顾客我们需要做的是倾听他的意见和想法,然后一定程度上对房源讲解,符合他的要求,打造销售氛围,促其快速下单。
 
卖房杀客是一种售楼员常见的销售方法,遇到不同的客户都有不同的应对方法,此外还有专门针对房地产销售杀客技巧的课程培训。总而言之,灵活运用自己的所学,并付诸行动,相信从事房产销售的你业绩一定有所突破。
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