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房地产置业顾问是做什么的?

2019-06-10 09:52 安普房产咨询中心
房产置业顾问的工作是在楼盘销售中心通过自身专业的技能招待顾客,推动房源房源的销售,具备专业的房产知识、综合性的责任意识,工作性质属于销售类。今天安普咨询房地产培训给大家介绍一下“置业顾问是做什么的”。
 
房产置业顾问是做什么的?
房产置业顾问是房产开发企业的品牌形象代表人,与顾客面对面着接触;
同时又是房产开发公司和顾客之间的中介人,长期以来把企业经营理念、房源和房产信息告诉给顾客,帮助顾客选购房子;
又是顾客购房的正确引导者和专业咨询顾问,运用自己的房产专业知识为顾客提供楼盘各方面的服务咨询,进而正确引导顾客选购新房源;
还是房产开发公司和户主两者关系的推动者。
 
担任房产置业顾问的标准
对于置业顾问而言房产层面的常识相对而言必须要特别的撑握。
另外要熟悉许多楼盘销售方面的工作步骤,并且也要撑握许多房产销售方面的方法,例如房产销售技巧和话术,谈话方面的话术方法,察言观色的能力,并且要具备电话跟进的能力,最好是能够迅速分析出顾客的买房行为、顾虑和心理状态,并撑握杀客、等的方法!
置业顾问是做什么的
目前我国的房地产置业顾问不仅从它的名字上,同时从它的责任意识和服务管理范畴来说跟之前房地产销售有区别了,从事这一岗位的人员都有着较高的文化素养,并且这些人全部都是经过了专业的置业顾问培训,可以毫不夸张的说她们对于金融业等层面常识和理财小知识全都很熟悉的,同时还可以说她们是综合性人才的,能够给顾客提供购房、按揭贷款及市场需求分析等顾问式咨询。
 
置业顾问是做什么的,置业顾问的日常工作是什么?
1、积极保护公司名誉,对本小区楼盘做好宣传工作;
2、热情欢迎,仔细详解,细心服务客户,必须让顾客对我们提供的服务管理表示赞同;
3、全方位撑握本楼盘的整体规划、设计方案、装修施工、物业管理等情况,熟悉房产法律法规、及其有关市场交易常识,为顾客提供高质量的意见咨询;
4、确定本人营销方案、营销计划,严格执行公司的指导价格及房屋验收标准开展销售工作;
5、搜集潜在性的顾客;
6、做好市场调研,并对搜集的资源做好分析工作;
7、特别注意房产相关材料、客户资料及楼盘销售情况的保密工作;
8、按时向营销部责任人反馈顾客信息,便于公司及时调整促销策略;
9、每日做好热线电话及顾客招待情况的登记;
10、配合解决顾客售后工作;
11、销售人员之间要相互尊重,相互支持,以团体利益为主;
12、做好对顾客的跟进和回访工作;
13、每日要做好工作总结,一月做一次全员总结大会;
14、保护楼盘销售实地的设备的完好及清理工作。
 
以上是关于“置业顾问是做什么的”问题解答,如果你想了解商业地产置业顾问好做吗,可以点击阅读!

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