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一手房销售顾问做些什么?

2019-06-12 13:36 安普房产咨询中心
销售行业是一个非常锻炼人的岗位,尤其是房地产销售行业,需要不断的学习和进步。倘若你想在这个岗位上表现优异,除了需要有较强的心里素质以外,还必须要有坚韧的精神。今天由置业顾问岗位职责为我们讲解“一手房销售顾问做些什么”。
 
那么,一手房销售顾问做些什么?
1、每天提前30分钟到办公室,整理出今天要做的工作以及昨天没有完成的工作。
2、通过系统了解今天最新楼盘信息及市场动向。
3、了解公司最新动向,查看微信群、QQ群看有没有最新公告,做到及时掌握。
4、每天寻找3个客户,如果目前不需要没关系,但是一定要有购房计划的。
5、每天尽量最少带2个客户看楼,做到积少成多。
6、每天回访之前看楼的客户,跟对方保持联系。
7、主动到公交车站或盘源不够的特定目标发放广告宣传单,努力争取客户资源及盘源。
一手房地产销售接待客户
担任房产销售顾问的标准
对于销售顾问而言房产层面的常识相对而言必须要特别的撑握。
另外要熟悉许多楼盘销售方面的工作步骤,并且也要撑握许多房产销售方面的方法,例如房产销售技巧和话术,谈话方面的话术方法,察言观色的能力,并且要具备电话跟进的能力,最好是能够迅速分析出顾客的买房行为、顾虑和心理状态,并撑握杀客、等的方法!
 
做好上面这些基本工作后,如果3个月不开单该怎么做?
 
1.我们必须要保持冷静,按公司组织房地产培训的时候老师讲的办法熟练地招待顾客。不按平常经常用的方法去走,不按正常情况着手,最后极有可能乱拳打乱自己的节奏,从而失败。
 
2.如果你发现有时候身陷了顾客不断地的难题围攻时,应当想方设法尽快绕开话题,想办法引导顾客的发问。再次依照你自己的销售流程,正确引导顾客回复“是”“对”诸如此类的 回复,加强顾客的购房需求。
 
关于一手房销售顾问做些什么这个问题就讲到这里,感谢置业顾问岗位职责的热心分享。要知道房产销售不是一般人能够做的好的,因此要学习的知识也很多。如果你想了解做房地产中介要学什么,可以点击阅读!
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