当前位置:房地产培训首页 > 房地产培训资料 > 房地产基础知识置业顾问销售技巧有哪些?

置业顾问销售技巧有哪些?

2019-06-13 15:08 安普房产咨询中心
身为一名房产公司置业顾问,怎样才能成功地将商品房销售出去,除开房源自身的品质一流以外,与销售的技巧和销售话术也是有挺大相互关系的,今天由安普咨询房地产培训为大伙儿解读“置业顾问销售技巧”。
 
置业顾问销售技巧有哪些?
 
置业顾问销售技巧第一条:不要再按照顾客的穿着打扮来私自揣摩其是不是有购买能力,要是以势力的见识和工作态度来面对顾客,那么毋庸置疑,你将会失去一个甚至于他身后大量的客户资源。
 
置业顾问销售技巧第二条:当顾客问及随机一种房型时,都能够很迅速地在脑中回忆起有关基本资料,例如几房几室,具体朝向,房屋公摊面积等。
 
置业顾问销售技巧第三条:例如矮层房让中老年人行动方便些,高层住宅房空气指数好一点,绝对不可以对商品房的缺陷或很清晰的缺陷做出虚假的掩盖,有时坦诚真实情况,反倒更能获得顾客的信任感。
 
置业顾问销售技巧第四条:当顾客刚进入售楼处,必须得用亲切的微笑热情接待,不论是什么年龄,有钱与否,均给与绚烂的微笑,快速建立起友好的相互关系,便于作进一步工作的开展。
房地产置业顾问在售楼中心接待客户
 
做好置业顾问要特别注意以下几点:
 
“个人形象好,气质端庄。”在这个看长相的前提条件下,好的个人形象百分之百会让你加分。一个精巧的妆容,一套得体的装扮,就是你不可或缺的武装。
 
擅于沟通交流的人才能有更多的机会,首先要学着去聆听,聆听才会获得有效的讯息;另一方面要学着表达出来,擅于表现你自己,才会给顾客较深的印象。
 
要端正自己的工作态度,不要再说不太可能,应说我试一试;不要再说我不行,我仅仅是有些累了;不要再说我也不知道,应说我要去查一查;面对困境,要坦然面对勇敢挑战,而并不是惊慌失措。
 
置业顾问销售技巧最顶尖的艺术就是管理自己的情绪、控制自己的恐惧、收拾好自己的的不良习惯。一个连自己的情绪都调节不好的人,怎么控制自己的人生;控制自己的的恐惧,才能够宠辱不惊;能改正自己陋习的人,决不能差到哪儿去。
 
从事置业顾问这一个岗位,拼搏就必须有一个大方向,要不然就是白耽搁时间。在你的职业发展中,会面临一连串的挑战,一次又一次的挑战都将是成长的机会。以上就是置业顾问销售技巧的一些方法,希望可以帮助到大家!

推荐阅读:


安普房产咨询中心房地产培训课程介绍
15827610297

服务时间:24小时免费咨询

点击这里给我发消息

客户服务热线

15827610297

在线客服