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置业顾问不出单的原因是什么?

2019-06-14 15:31 安普房产咨询中心
我们都知道,营销中心置业顾问的绩效工资是和本月售出房屋的总数挂勾的,,要是卖出去的商品房多,销售业绩就很好。要是开不了单,那么这个月可能只能拿基本工资而且会扣除相对的处罚金。许多置业顾问费尽心思找寻各种办法收集客户信息所以他们的业绩都非常好。可是也有一部分置业顾问常常开不了单,那么置业顾问不出单的原因是什么呢?
置业顾问带客户看沙盘
置业顾问不出单的原因有多方面:
 
置业顾问不出单的原因第一点:缺乏赚钱的欲望
 
我们都知道做置业顾问能赚钱,可为何有些人能赚到很多钱?有些人却是混个温饱呢?静下来的时候,暂且好好反思一下子,你是不是也有赚大钱的想法?有没有为这个想法持之以恒地拼搏过?
 
假如的欲望不够强,强烈推荐3个妙方:想一想你爱的人;想一想你的年薪;想一想自己的银行卡余额。
 
置业顾问不出单的原因第二点:做人做事没有定好计划
 
但凡销售业绩优异的置业顾问,做人做事肯定有自己的标准和计划。学习优秀的置业顾问的做人做事法,完成好月工作计划表和日计划方案,并竭尽全力完成每日的工作计划,结果肯定是收获满满。
 
置业顾问不出单的原因第三点:专业知识技能不够
 
置业顾问的专业知识技能很多,必须要把基本知识学扎扎实实,才能够在接待过程中获得客户信任。
 
工作中,也会常常碰到很专业的顾客,该怎么办?一是谦虚求教,二是私底下再认真学习。
售楼部房源开盘
 
置业顾问不出单的原因第四点:否定自己的
 
做房地产置业顾问不太可能一直业绩好的,碰到一点儿逆境时,通常就会形成急躁情绪,以至于否定自己。
 
例如十几天没出单,领导干部约你谈心,你就在想,我当时为什么要做这一行呢?我之前那岗位多好啊!会不会是我不适合做置业顾问啊?
 
这类否定自我的想法一定要彻底抛弃,它将在内心使你踌躇不前,我们只有直面困难,并且能够调整好自己的状态,积极主动应对,才可能战胜自我。
 
置业顾问不出单的原因第五点:接待顾客时无精打采
 
在招待顾客的过程中不专心致志,甚至是边看手机,边招待顾客,这也是置业顾问不出单的原因知道吗?换位思考一下子,假如你是顾客,会想要跟这样的置业顾问沟通交流吗?
 
置业顾问提高出单率的有效方法:
 
1、利用空闲的时间学习专业知识及房地产销售技巧和话术
 
2、接待客户时遇到没解决的问题及时求教销售经理或者优秀员工,请求他们的协助;
 
3、平时休息的时候去其他售楼处冒充客户,去听一听其他公司的职业顾问是如何接待的;
 
4、接待客户时耐心倾听,并且挖掘出客户的心理需求,真心实意的帮助科技解决问题;
 
5、参加专业的房地产培训机构组织的公开课,可以免费学习客户成交的方法。
 
以上内容是总结置业顾问不出单的原因,无论是从事哪一个岗位我们都要学会独立思考,并且擅于总结经验。相信只要站在客户角度为客户解决问题,那么身为置业顾问的你业绩一定会非常好!

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