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如何成为房地产销冠

2019-06-20 15:21 安普房产咨询中心
在房地产业销售冠军代表丰厚的提成,代表一流的销售实力,想成为销售冠军的路程是艰辛的,许多人都是坚持不下去或者是主动舍弃,今天安普咨询房地产培训就“如何成为房地产销冠”这一难题给出以下建议。

如何成为房地产销冠?
 
如何成为房地产销冠第一条:将自己处于客户的角色去设想问题
 
把自己摆在顾客的角度上,营销过程中时刻为顾客着想,我们就会得到彻底解决顾客各种各样难题的最好办法。
 
如何成为房地产销冠第二条:培养自己的亲和力
 
要学着包装你的语气和声音,让顾客在与你交谈时感受到你的声音具有吸引力。语言表达是沟通交流的桥梁,也是交谈的催化剂。对房地产销售而言,语言表达也是一门与人相处的艺术。在同顾客交谈时,你不但要特别注意肢体语言、工作态度、措辞、话音语气,也要留意说话的方式和方法,遵循现代礼仪,给人心旷神怡的舒适感。
房地产销冠与客户签单
如何成为房地产销冠第三条:让顾客先挂电话
 
让顾客先挂电话主要是体现对顾客的重视。 假如跟顾客没说几句话没等对方挂电话,啪就先挂掉了,顾客内心绝对会不舒服,这一点很重要,在房地产培训过程中老师也有强调。
 
如何成为房地产销冠第四条:不随意舍弃顾客
 
一个出色的销售人员都知道:客户的想法经常容易动摇的,前天说不会买房,过两天说不定就能接受你的推荐了。因此,针对以前回绝的顾客,我们需要在一定的周期时间内电话回访一次。
 
如何成为房地产销冠第五条:花更多的心思在不满意房子的顾客身上
 
顾客明确提出要求的时候,正是解决个人和客户关系管理的关键时间节点。若沟通得好,则更容易让客户对我们产生信任,后续也会与我们保持联系,买房时首先想到我们。因此,一定要让客户在遇到难题时能第一时间地想到你,客户找你的频次越高,你接近他们的机会就更多,让她们成为你的忠实客户。
 
如何成为房地产销冠第六条:重视客户的需求及满意度
 
一些销售人员,一接触到客户就不停的向顾客详细介绍房源,也不顾客户有没有在听,想不想听,一个劲的讲,冲锋枪一样说个不停,几乎不考虑顾客的体会与满意度和要求怎样。当顾客提出异议的时候,立刻反驳客户,以至于妄图改变顾客已经表现出来的要求来完成业绩,如此的销售方式必然是不可取的!因为,你压根不了解顾客的需求是什么。因此,身为房地产销售人员一定重视、耐心地让顾客把话讲完,仔细记录顾客的买房要求,在顾客表述的过程中,获取顾客的买房心态,这样才可以有针对性的去开导顾客,把顾客搞定。
 
第七条:坚持学习
 
现如今是信息发达的社会,行业知识的不断更新频率很高,房产销售人员要明白如何提升自己的销售技巧和话术,只有坚持不懈的学习知识,不断为自己充电,提升岗位竞争能力,你才有可能稳定地在这一行业立足。因此要成为一流的销售人员,要时刻保持学习心态,自我提升。
 
第八条:与客户沟通的过程中要详细记录客户需求及客户基本信息
 
登门拜访中详细记录拜访时间地点和顾客的需求;观察客户体验;承诺顾客帮他办理的事儿;再次登门拜访的时间段;也包括此次拜访的难题和感想,以便在下一次拜访时知道与客户说什么,针对性的进行解答。
 
这些都是房产销冠经验相传的知识点,无论什么岗位,但凡想成为优秀的人付出的艰辛总是会多于常人。因此,如何成为房地产销冠想必你也知道该怎么做了,少些迷茫,多些执着,加油!

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