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置业顾问新人工作计划

2019-06-21 13:18 安普房产咨询中心
新人在进入房产行业时经常会摸不清方向,所需学习的内容太多,包括房产基础知识、专业知识、销售技巧和话术、服务礼仪等。安普房产咨询中心在给企业做培训时收集了100位优秀置业顾问的工作计划并邀请了合作建房涉税给大家讲述置业顾问新人工作计划
 
置业顾问新人工作计划:
 
第一点:用1-2周时间熟悉房地产知识。包括:基础知识、专业知识、话术知识、接待知识。主要了解公司的发展史及案例,目前公司的经营状况,销售案例,公司的经营状况及业务流程等。
 
第二点:用两周左右的时间去学习房地产销售流程,了解其他置业顾问的话术。合作建房涉税强调,新人要多利用前几周学习的时间掌握各类知识,这样对后续客户接待工作有很大的帮助。
 
第三点:熟悉各类知识后开始客户储备工作。
置业顾问新人按照工作计划接待客户
每天上午9:30-11:30作为客户储备和开发时间,用来给客户打电话推荐房子,对电话邀约的人群进行记录,对方说了些什么,近期有没有购房意向,是什么职位大致有一个了解,方便下次沟通的时候有话可说。如果有客户要来看房,提前请求主管或者老员工的协助,邀请他们一起接待客户,通过交谈记录客户的问题,并且做出及时解答。
 
第四点:记录客户问题并作总结。
 
合作建房涉税告诉我们除了制定置业顾问新人工作计划以外,每天还要把电话邀约及现场沟通客户所遇到的问题详细记录,记录客户反馈的问题,然后逐一想办法去解决,想要卖出房子除了运气以外更多的是解决客户所遇到的问题。比如户型问题、楼层问题、费用问题及交通各方面。有时候我们无法改变现有的条件,那么我们就要学会用好的话术去说服客户,让客户对所选房型没有那么大的意见。
 
什么样的人适合做置业顾问?
 
1.要有较强的抗压能力,销售岗位是很辛苦同时压力也很大的工作,做好这份工作的前提是必须能抗住压力。
 
2.有察言观色的能力,在接待客户过程中我们需要分析客户说的话及他们的行为,对这些行为进行评估,然后针对性的进行解答。
 
3.要有赚钱的欲望,从事房地产置业顾问岗位必须要有很强的赚钱欲望,这样才能激发你拼搏的精神不断的开拓客户。
 
这次特别邀请了合作建房涉税为大家解答“置业顾问新人工作计划”这个问题,感谢合作建房涉税的倾囊相授。在从事置业顾问工作时,一份好的工作计划能帮自己带来很多的客户及业绩,如果每天都是随缘开发客户,相信一定也做不长久!

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