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房地产置业顾问新人应该怎么做

2019-06-24 15:45 安普房产咨询中心
房产行业置业顾问岗位有着特殊性,要求我们必须学会专业知识掌握房地产销售技巧和话术,想要成为出色的置业顾问除了掌握专业知识以外还需要积极的心态以及灵活的应变能力,今天特别邀请付易昌为大家解答房地产置业顾问新人应该怎么做这个问题。
 
房地产置业顾问新人应该怎么做第一步:虚心学习
进入到新环境我们首先要做到的是时刻保持学习和努力进取的态度,如果对公司业务不熟悉,新人是不可能在短时间有业绩产出的,因此我们要学会沉淀,多争取学习的时间,尽快掌握专业知识和技能。
 
房地产置业顾问新人应该怎么做第二步:保持良好的心态
看到前辈们业绩好,切勿有不良情绪,只有不断的强大自己才能取得更好的工作结果,任何人都一样,你所看到的前辈们也是花了几年甚至几十年的时间沉淀总结出自己的经验,并且积累了一定的客户源。
 
房地产置业顾问新人应该怎么做第三步:具备一流的态度
付易昌认为做一个出色的置业顾问不仅要能够熟练的运用自己的知识和技巧外,还要具备一流的工作态度,态度决定你的思想、影响你的习惯作、用于你的行为,只有想立足销售行业,坚信要在销售行业成就一翻事业的人才能做得更好。否则,付易昌劝你别轻进入销售领域。
房地产置业顾问新人应该怎么做
房地产置业顾问新人应该怎么做第四步:培养灵活的应变能力
售楼人员接触的顾客很多,他们不同的性别、年龄,不同的文化背景、社会阅历、生活习惯,需求有所不同。想要使大多数的顾客满意,就要求售楼人员具有较灵活的反应能力,对消费者的不同要求及时做出正确反应。
 
房地产置业顾问的岗位职责是什么?
1.热情接待,细致讲解,耐心服务,务必让客户对我们提供的服务表示满意。
2.制定个人销售方案、计划,严格按照公司的销售价格及交房标准进行销售。
3.挖掘潜在的客户。
4.注意相关资料、客户档案及销售情况的保密。
5.每天记录电话咨询及客户接待情况。
6.协助解决客户售后服务工作。
7.销售部同事间要互相尊重,互相学习,以团队利益为重。
8.做好对客户的追踪和联系。
9.每天做销售小结,每月做工作总结。
10维护售楼现场的设施的完好及清洁。
 
想要尽快融入到置业顾问岗位中,除了有一个良好的心态以外还需要掌握售楼技巧及怎么跟进客户,如果对楼盘了解的不够透彻有再好的心态和亲和力都注定不会成交。因此,付易昌再三强调学习不仅是学如何与客户沟通交流,还需要学习扎实的基本功,知己知彼才能抓住客户的心。看到这里,相信大家都已经知道房地产置业顾问新人应该怎么做,感谢付易昌为我们提供的解答。

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