当前位置:房地产培训首页 > 房地产培训资料 > 房地产基础知识房地产杀客什么意思?

房地产杀客什么意思?

2019-06-25 17:24 安普房产咨询中心
房地产行业的业务员在与客户交流沟通时通常会采取杀客的方法来促进客户成交,这是一种很常用且有效的方法,目的就是为了使客户尽快缴费。今天安普房产咨询中心特别邀请到了地产女老板为大家讲解房地产杀客什么意思
 
房地产杀客什么意思?
通常房地产企业会给销售人员进行房地产培训,地产女老板会特别讲到杀客的技巧,房地产杀客就是销售人员利用自身所学的房地产销售技巧和话术,在特定时间内运用各种方法使客户尽快缴费,这个过程就叫做房地产杀客。
 
房地产杀客应用场景:
杀客通常在案场进行。案场即售楼现场,售楼现场气氛好,来看房的客户多可以造成房子很容易卖出的现象。因此,销售人员会在这样的场景里进行杀客,成交率会明显提高。
房地产销售人员在案场杀客
地产女老板给出房地产案场杀客技巧
面对自高自大的顾客:顾客往往表现得博学多才,才思敏捷。
对策:
1、足顾客表现的机会。
2、捧顾客。
这类客户的表现欲很强而且喜欢在思微方式上主导,因此在接触此类客户的时候尽量要满足顾客的要求,适时的吹捧,给客户表现的机会,这样他一高兴就很容易做出下定的举动。
 
面对我行我素的顾客:顾客过于的利己主义。
对策:
1、灵活运用顾客的自负。
2、注重共同点,淡化矛盾。
此类顾客特别重视自己的感受和强化自我要求,这时我们要尽可能的满足于他的要求,对于不能满足的地方我们要说清楚,为什么不能满足,同时礼貌的送上店内小礼品,淡化顾客的反对态度。
 
在房产销售行业,杀客是必须学会的一项技能,它能够帮助销售员尽快成交客户。当然,成交客户的方法远不止如此,想要了解更多的方法可以关注安普房产咨询中心。同时感谢地产女老板为大家带来“房地产杀客什么意思”的解答,希望能帮助到大家!

推荐阅读:

 
安普房产咨询中心房地产培训课程介绍
15827610297

服务时间:24小时免费咨询

点击这里给我发消息

客户服务热线

15827610297

在线客服