当前位置:房地产培训首页 > 房地产培训资料 > 房地产基础知识最牛的一手房邀约话术,成交秘籍!

最牛的一手房邀约话术,成交秘籍!

2019-06-27 10:28 安普房产咨询中心
近几年各大省市房子都很好卖,我有个朋友家里催他尽早买一套。所以他们找到我问我有没有熟人朋友介绍,很巧的是有一个朋友目前也在卖房。于是了解到卖房其实也很辛苦,大多数时间都在外边跑,几乎没什么时间用来休息,聊了很久从中也了解到他们最牛的一手房邀约话术
 
这个朋友在市里的另外一个区域做房地产销售,平时很勤快但是业绩一般,没有成为销冠。并且给我分享很多时候给客户打电话当面都是说的很好,但是没过几天就联系不到客户,或者约好看房的时候溜了,打电话的回复不是在开会就是在出差。后来经过房地产培训专业课程的学习这个朋友有了很大的提升,甚至连续3个季度成为他们公司的销冠。
 
他分享的最牛的一手房邀约话术:
最牛的一手房邀约话术分享一:陈总,上次接到您的来电咨询想要挑选一套房子,我记录了您的需求并且这几天一直在为这事忙着,目前已经筛选出一套很适合您的房源,小区的绿化非常漂亮,朝向是坐北朝南还有小阳台,平时可以晒晒太阳什么的,很舒适。不过想和您说的是您最近一直在忙,打电话您也不接,前两天有个客户在同事那边提前预定了。我想了想这套房是非常符合您需求的,不甘心被别人预定,所以今天打电话跟您详细说明一下,那个房子景色非常好,您看是否有时间明天过来看一下?
最牛的一手房邀约话术
通过上述的介绍,客户已经能够大概分析出是否是他理想中的房型,当然光是几句话肯定是不够的,我们还需要将客户需求综合起来,去拍一些户型的照片,远景照,包括附近的学校、公交站以及绿化设施,然后发给客户,让客户有身临其境的感觉。同时客户也会觉得我们替他着想,加深对我们的认可程度。通过上述方法会让客户产生对未来的憧憬,使客户下决心尽快来看房。
 
最牛的一手房邀约话术分享二:陈总,上次听您说目前上班离家挺远,每天打车要一个半小时,确实挺辛苦的,我明白您的心情。我们这套房离您公司只有30分钟公交车程,地铁15分钟,您可以算一笔账,每天来回节省2小时,一个月就是40多个小时,这40多个小时您可以用来陪夫人和孩子,还可以用来学习知识,或者锻炼身体,对以后的生活来说肯定是值得购买的,不过考虑到您的难处,我也特意为您申请了一周的时间,您可以用这段时间带夫人孩子和父母来感受一下。
 
要尽量邀约客户的亲人来看房,打亲情牌,毕竟卖房居家的人还是占比很大的。因此,我们的从身边最亲近的人着手!通过朋友的介绍后我了解到原来房地产销售技巧和话术可以这般有魔力,让我一个局外人听了都有一种购买的冲动。
 
客户带亲人看房时要注意:
1.亲自接待,并且全程微笑
2.主动给客户拎东西,让客户放松的看
3.夸奖对方有眼光,听取对方心里想法
4.客户走的时候要送出门外并表示感谢对方前来看房
 
接待客户的小技巧:
客户在说明他的想法时销售人员最好拿出事先准备好的笔记本记录下客户的问题,并且耐心的讲解。时刻观察客户的表情和行为举止,这样会让客户对我们的专业能力认可,并且能够感觉到我们是用心对待他。
 
那天跟我这个朋友交流完后,我才领域到原来作为一个一手房销售人员有多么的不容易,也看到我朋友从一个新人转变成为销冠的成长,不得不说他分享的最牛的一手房邀约话术确实很有魔力。不过,任何事情做起来都不容易,付出的艰辛没有人知道,如果你还在这条道路上拼搏,那么请继续坚持,掌握好的方法一样可以获得成果!

推荐阅读:

 
安普房产咨询中心房地产培训课程介绍
15827610297

服务时间:24小时免费咨询

点击这里给我发消息

客户服务热线

15827610297

在线客服