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打电话推销房子开场白

2019-07-01 10:48 安普房产咨询中心
销售人员第一次给顾客打电话时,尽量在前30秒的时间内对自己以及公司做简要的介绍,让客户明白你是做什么的,打电话的目的是什么。如果时间太长会让客户非常反感,认为你是说了一大堆废话就是不知道你想说什么。因此,我们在设计打电话推销房子开场白时要考虑这些因素在内,尽量规避掉不好的话术。
 
那么,房产销售人员要抓住这30秒的时间,让客户产生兴趣。我们可以简单的列举几个问题,也就是这次我要说哪些内容。1.我是干什么的 2.给客户打电话是为了什么 3.能够帮助客户解决什么问题。
 
经过分析你就会明白,这3个问题是直接影响客户对你印象的关键点。所以我们必须要说清楚,那么第一次打电话推销房子开场白该如何说?
 
举例:张先生您好!我是XX公司售楼处小吴。我们公司主要从事房地产楼盘销售,目前在XX位置有一个新楼盘即将开盘,价格和交通性价比都很高,想了解一下您目前有购房的打算吗?
 
有几点要说清楚:
 
1.告诉对方我是谁,是哪个公司的
 
2.告诉对方我给你打电话的原因,必须要说清楚,不要让客户觉得你是在浪费他的时间
 
3.告知对方大概的价格和便利之处
 
4.询问客户有无购房意向,或者投资意向
 
以上4个问题在打电话推销房子开场白里边必须要说清楚,这样可以消除客户的反感情绪,最多就是没有意向不购买。但是如果你拖拖拉拉不敢说,害怕客户拒绝不愿意明说,客户只会迅速挂断电话而且会留下很不好的印象。
打电话推销房子开场白
打电话推销房子开场白案例:
 
房产销售:尊敬的某某某先生或者女士,您好!我这边是某某售楼部,请问可以耽误您2分钟的时间吗?我想问一下您最近有买房子的想法吗?
 
A、客户:暂时还没有。
 
房产销售:很抱歉,打扰到您,给您带来不便请多多包涵!预祝您工作和生活开心,再见了!
 
B、客户:有/已经在考虑中
 
房产销售:我想问一下您预计准备买多大规模的?
 
客户:130平以内。
 
房产销售:恩!此次某某新项目是某某地产在XX地区新一代房源,无论是配套设施还是性价比都特别高,欧式贵族园林景观,您这双休日有空到我们售楼部的外部展览地点进一步了解吗?方便的话可以加一下您的微信,我把相关的资料以及地址发给您,方便您过来看房!(相关内容:房产销售电话说辞技巧
 
在陌生电话开发客户的过程中,话术是非常重要的,它决定了我们是否能够与这个客户产生关联,也影响着我们的业绩。打电话推销房子开场白一定要经过精心设计,在不骚扰客户的前提条件下同时能满足客户的需求,掌握了这个原则之后,我们将会在后续的工作中游刃有余!
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