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房地产销冠是怎么炼成的

2019-07-01 14:29 安普房产咨询中心
很多房产销售员入职几个月没有业绩后开始出现消极情绪,不能签到往往会影响个人的信心,越是这个时候我们越不能放弃,要冷静沉着的分析原因,同时也要向业绩好的同事学习,没有谁是与生俱来的强者,房地产销冠是怎么炼成的一文将告诉你如何成为一名销冠。
 
房地产销冠是怎么炼成的?
 
第一点:亲和力
 
身为销售人员,每天都在与客户打交道,亲和力就会显得特别重要。亲和力是建立客户好感,增强客户信任的第一块“敲门砖”。因此,亲和力是销售人员的基础条件。
 
其二:心态积极乐观
 
房地产行业是个高强度大压力的行业,诱人的高薪也带来更大的挑战。很多初入行的年轻售楼人员总是怀疑自己不是做地产的料,更不用说相信自己是售楼冠军了。担心失败、怀疑自己,是一种毒害心灵的方式。一开始心存消极想法,那就如大家常说的“感觉整个人都不好了。”你的思考方式、心境与心情都跟着改变,没信心,一切免谈。
 
其三:异于常人的忍耐力
 
房产销售人员经常被冷落、被拒绝,有时候会对自信没有信心甚至怀疑自己,不要灰心,试想一下马云、马化腾这类优秀的企业家在成名之前都是看别人脸色办事的。唯有忍耐,冷静才是唯一出路。
房地产销冠是怎么炼成的
 
其四:勤奋好学的能力
 
销售人员难做吗?不难,入行门槛低,只要掌握基础知识、简单的销售技术就可以上岗。但安普咨询中心房地产培训可以负责任的告诉你,优秀的销售人员一定是勤奋好学的,专业知识、销售技巧和话术、热点新闻、心理学都需要了解。只有具备足够知识储备的人,才能很快的建立与客户沟通的共同语言风格,从而与客户关系逐渐丛密,最后促成销售。
 
第五:借力
 
借力,是利用一种有价值的东西,让自己迅速升值,比如可以利用竞品的劣势放大化,包括同事的配合,现场的sp工作的,或者外界的因素把工作更有效率的进行下去!
 
案例:我们4号楼是我们小区最好的一栋,那里住的可都是我们当地一些领导,医生或者银行工作人员等,关系户买的最多哦!想想以后自己住进来....
 
第六:一句话的吸引
 
房产行业的客户很金贵,属于利益驱动在前,所以,跟客户接触的机会并不多,首次见面应当以快速吸引客户的话术为诱饵。
 
客户来看房,站在他的角度来讲,那些是他最渴望听到的东西,也就是消费者的心里习惯。
 
通常用到以下字眼来心眼客户:限量、限时、大型活动、名额等,要包装自己的产品,自己的话术就是广告,广告不硬?谁会理你?
 
房地产销售要掌握的销售技巧:
 
1、不要给顾客过多的房源挑选:有时候顾客面对过多的户型时反倒会瞻前顾后犹犹豫豫不能下决定。因此,给客户介绍房源的时候针对客户需求提供2-3套房源就好了。
 
2、不要再让顾客长时间的考虑:顾客思考的越久,可能就会越犹豫,从而丧失了最佳的成交周期,过了冲动期之后客户想要签单就非常困难,因此房地产销售要学会如何让客户快速成交。
 
3、在客户说自己的需求和心里话的时候不要因为一些小事就打断,这是极其不礼貌且不尊重人的表现。
 
普通人之所以能成为房地产销冠,不是因为他们特别聪明,也不是因为他们有多好的资源。而是他们懂得学习,懂得忍耐,有良好的心态,并且愿意为客户付出时间,这就是房地产销冠是怎么炼成的原因。少一些抱怨,多一些勤奋对我们将来的人生也有很大的帮助!
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