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房地产跑盘要注意什么?

2019-07-02 14:48 安普房产咨询中心
身为房产中介人员,跑盘是一项不可或缺的技能,进入到公司后我们需要尽快的了解楼盘信息,方便我们与客户沟通。因此,快速掌握跑盘的技巧对我们的业绩提升有很大的帮助。今天特别邀请到售楼员培训为我们讲解房地产跑盘要注意什么

什么是跑盘?
 
跑盘是指销售人员将公司新开的楼盘项目完全了解一遍,是房地产行业的专业术语。
 
主要适用于房地产中介岗位,主要目的是为了让房产经纪人对执业商圈内的楼盘、社区、配套设施有一个深入的了解,通过实地观察,掌握公司名下楼盘信息。
 
房地产跑盘要注意什么?
 
1.亲身观察,根据自己所学的专业知识结合,形成自己的见解,总结出楼盘的卖点。
 
2.要尽量寻找当地有名气,人气高的社区,这类社区人员活动密集,成交的可能性大大增加。
售楼员培训告诉你房地产跑盘要注意什么
3.售楼员培训跑盘前会对社区进行摸底,利用系统查询社区的基本情况。(如:居住率、住户数、年龄层次分布、价格等)。
 
4.配套设施,要对周围的交通、学校、医院、商圈及公园进行记录。
 
5.尽量选择下午去跑盘,社区的老年人下午会有娱乐活动,多跟他们交流,了解社区具体情况。
 
6.将摸底的情况进行记录,并且总结出该社区的卖点,记录到手机备忘录里,方便与客户沟通。
 
跑盘的目的:
 
销售人员通过跑盘可以加快对楼盘信息的收集,同时也能够产生深刻的印象,方便与客户沟通。
 
跑盘前需要准备的物品:
 
跑盘前我们需要对楼盘进行初步的了解,掌握小区的基本情况,同时要携带跑盘记录表、纸币、小区图纸。
 
跑盘过程中进不去小区怎么办?
 
1.可以利用早上的时间,早上买菜的人员较多,可以帮助叔叔阿姨拿菜篮,顺便进入社区。
 
2.可以与安保人员说是小区住户的亲戚,来这里看望亲戚
 
3.以租房子的名义进入社区
 
4.以搬家公司名义进入社区
 
跑盘不仅考验着我们与人沟通的能力,同时还能帮我们锻炼自己的口才,跑盘的时候还需要做好信息记录,这样能够方便我们尽快的了解到楼盘的关键信息和卖点。感谢售楼员培训为我们带来“房地产跑盘要注意什么”这个问题的解答。

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