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新人跑盘第一天怎么跑?

2019-07-02 15:02 安普房产咨询中心
今天我们来讲解一下“新人跑盘第一天怎么跑”新手跑盘是必经的一个过程,跑盘可以帮助我们尽快熟悉楼盘卖点,让那些不了解本商圈的消费者通过我们的陈述以及带领下,可以对置业商圈有一个初步认识,并且增加对我们的信任。下面由上官同君为我们分享。
 
新人跑盘第一天怎么跑?
 
1.带好本和笔,或者一边拍视频一边自己解说一下什么位置什么路。
 
2.记录下小区的规模、交通情况、超市、菜市场、公园、学校以及医院的信息。
 
3.没有门禁卡的可以进小区观察,切勿东张西望跟小偷一样。
 
4.如果没有门禁卡可以出示工作证给门卫,一般情况下会同意进入。
 
5.观察小区物业属于哪个公司。
 
6.了解社区的入住率,并且记录
 
7.了解小区物业费及各项费用,可以通过小区公告牌了解到情况。
上官同君教新人跑盘该怎么跑
上官同君建议大家跑盘完了后要对整个楼盘绘制楼盘图,其中要包:地铁站、公交站、医院、学校、商圈及出入口和整体楼盘结构。标出你看的小区配套都在它哪个方向,(不方便的话可以先录个音,又快捷比如小区东门左边是超市,右边是早餐店,隔一条街是菜市场……)然后打开手机地图完善它,这样你自己才更好的能理解并看的懂,还能加深印象。带客户的时候可以突出专业性,增加客户的信任感。
 
跑盘前需要准备的物品:
 
跑盘前我们需要对楼盘进行初步的了解,掌握小区的基本情况,同时要携带跑盘记录表、纸币、小区图纸。
 
 
1.要尽量寻找当地有名气,人气高的社区,这类社区人员活动密集,成交的可能性大大增加。
 
2.尽量选择下午去跑盘,社区的老年人下午会有娱乐活动,多跟他们交流,了解社区具体情况。
 
3.将摸底的情况进行记录,并且总结出该社区的卖点,记录到手机备忘录里,方便与客户沟通。
 
好了,今天关于新人跑盘第一天怎么跑的分享就到这里,非常感谢上官同君给我们提供的方法。我们可以总结一下,新人在跑盘前需要准备所需工具,跑盘时要把楼盘信息记录清楚,同时要绘画跑盘图,这样可以加深我们自己的印象同时能够增加客户对我们的信任。不要因为别人一时的不理解而放弃,也不要因为一时不会就有消极情绪,同时希望大家在这条路上越走越好!
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