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房地产销售主管做什么工作

2019-07-07 11:19 安普房产咨询中心
今天来分享“房地产销售主管做什么工作”这个话题,王金川纵观全国房地产行业得出一个结论,当上销售主管的人一定得过个人销冠,但是得过销冠的人不一定可以做的好销售主管这一岗位,主管是管理岗位,它要求我们不仅自己要有优秀的业绩,同时还考验着我们带团队的能力。
 
房地产销售主管做什么工作:
 
1.持续做个人销售冠军
 
达标的销售主管,必须曾经做过销冠,最少也应当是楼盘销售的月度总冠军或季度总冠军,确实,项目总销冠、全年总销冠、公司总销冠、全市总销冠的含金量更高。出色的销售主管应当能连续做销冠,也要为连续做销冠而拼搏。不必担忧自己“垄断”了销冠会对别人造成不良影响,这是你的工作能力,也是你的亮点。
 
2.带领团队做团队销售冠军
 
除开做个人销冠,销售主管也应当引领好自己的销售团队,冲击销售团队销冠。有了个人销冠的亲身经历,那么在带团队方面会有更大的自信,也更能在技术上教育指导销售团队组员。怎样引领房产销售做到个人销冠,王金川在后边的文章里会给大家分享一些技巧。
王金川分享身为房地产销售主管做什么工作
3.行为表率与督察
 
在平时工作上,房地产销售主管应当做出自己的个人行为表率,并且要是发现成员有不适当的个人行为举止,应当立即指正,履行“督察”之职。
 
一般的房产销售要是有别的组的销售主管监督到自己个人行为不当时,要虚心听取,用心改善,切勿觉得别人是越俎代庖。有事需要求教时,也并不一定只求教自己组的主管;别的组的主管也更应当积极主动分享,解答别的组组员的问题。
 
4.执行与反馈
 
与销售主管“上传下达”的职责相对应,公司上层下达的命令,销售主管要负责执行到位,下属有不能理解的地方,也要积极解释、做工作。特别是有时候公司下达“任务”或“销售指标”时,有些置业顾问觉得任务太重,无法完成,如果这时销售主管也这样认为,那么团队肯定是完不成任务的。因为如果连领导都认为任务太重,不可能完成,那么下属就更有理由了。基层员工的需求,或者售楼处存在的问题,或者创新的想法,可以及时向公司领导反馈。让自己保持对机会的敏锐性,让自己站在更高的角度思考问题的解决方法,这样就能使自己更快速的成长。
 
房地产销售主管需要具备的条件:
1.思维正向,不抱怨,为人正派。
2.乐于助人,牺牲自己的时间去帮助他人。
 
关于房地产销售主管做什么工作我们就讨论到这里,感谢王金川的热心分享。总结一下,销售主管不仅需要有很强的个人销售能力,同时还需要有一颗乐于助人,谦卑的心。所以这就考验我们想要成为一名优秀的管理者,个人能力与团队贡献是密不可分的。

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