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置业顾问怎样找客户

2019-07-10 10:20 安普房产咨询中心
今天我们来讨论“置业顾问怎样找客户”这个话题,从事过销售岗位的朋友肯定都知道,找客户一直以来都是销售人员面临的一大难题。可是,为什么有些人的客户资源那么多,而自己的却很少,下面由韩洪联通为大家解答。
 
置业顾问怎样找客户
 
1.通过QQ群、微信群组
 
可以加一些当地的房产群,在QQ群发布楼盘广告,吸引网民兴趣,这里需要注意的是最好添加一些本地的QQ群,这样有利于客户的筛选。
 
微信群与QQ群最大的区别就是发广告容易被踢出去,因此我们需要一些技巧,比如跟群主混熟,或者给群主发一个红包,又或者发广告之前发一个红包调动大家的情绪,这样不会被轻易踢出群组,而且更多的人会点击查看你所发布的广告。
 
2.参加各地区的房展会
 
房展会上会有很多同行,但也有很多潜在客户,因此我们必须要参加房展会去寻找客户,置业顾问可以利用各种方式去采集信息,以便于有更多的选择余地。
韩洪联通分享置业顾问怎样找客户
3.查黄页目录
 
通过企查查、天眼查等企业信息查询工具可以查询到部分企业信息,而这类人群恰好又是你的客户群体。因此,每天可以花一部分时间搜集一些客源信息,这样能够帮助你累积房地产客户。韩洪联通强调,不要因为一时找不到准客户而灰心,要懂得积少成多的道理,要学会沉淀。
 
4.到人群密集的地方发传单
 
这是目前主流的方法,利用节假日或休息时间去商场、公园等人群流动性大的地方发传单,并且记录下他们的联系方式,或者主动加微信保持联系。
 
5.熟人转介绍
 
可以通过之前成交的客户熟人让对方帮忙介绍朋友或者同事,这样的客户有经济基础,也有一定的信任,成交的可能性会大很多。
 
置业顾问如何摸底客户
 
置业顾问可以摸底给客户推荐户型、邀请客户去现场看房、回到售楼处给客户计算详细价格、让客户对用房有危机感、客户走后要第2天就要打电话询问考虑的怎么样等,循序渐进,制造危机感。
 
关于置业顾问怎样找客户这个问题我们就讨论到这里,非常感谢韩洪联通给我们带来的帮助。要知道,找客户并不是一件容易的事,如果我们能够掌握到好的方法并加以运用,就可以使我们的工作效率大大提升。另外,在客户源充足的情况下,我们也要学习怎么跟进客户
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