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售楼新人前期难不难

2019-07-16 09:51 安普房产咨询中心
在房产公司,每年都会有新鲜血液的加入,有些新人刚入职不久就大方光彩,业绩突出,而有些新人可能好长时间都没有成交,不是因为谁比谁聪明,而是在于谁能先掌握销售技巧以及精髓,售楼新人前期难不难,我们邀请了经纪人称帕托留队为你带来解答!
 
售楼新人前期难不难?
 
事在人为。任何一个行业,任何一个岗位,都不会很容易,作为售楼新人,前期我们要做的是尽快掌握房地产行业的基础知识以及售楼流程和技巧,这个时候比的是谁能花最短的时间熟悉这个行业,才能在最短时间内取得好的成绩。
 
售楼新人需要学什么?
 
1.房地产基础知识。包括房地产的概念,房地产市场分类,土地所有权,物业,房屋建筑常识(容积率、绿化率、建筑密度),房屋面积、毛坯房、户型、建筑面积、公摊面积等。
 
2.销售流程。学习如何寻找客户,如何带客户看楼,接待客户的礼仪,案场话术及客户心理分析等。
 
3.客户资料记录。对挖掘出的每一个客户进行详细的记载,包括客户的姓名,经纪人称帕托留队认为客户年龄也非常重要,需求以及职位,有些信息客户可能不愿意透露,这就需要我们用到话术技巧去侧面的了解。
 
4.陌电技巧。售楼新人前期没有客户积累,通常需要拨打大量的陌生电话去寻找意向客户,在与客户电话沟通时需要掌握必备的话术技巧,这样可以提高客户的到访率。
经纪人称帕托留队解答售楼新人前期难不难
 
售楼新人需要注意的地方:
 
1.要学会察言观色,客户有什么需求没说出来的,你要一眼能分辨。
 
2.要虚心学习,遇到老员工指责你,也不要回怼回去,听到心里去,然后改正。
 
3.利用空闲时间多学专业知识,没有专业知识不可能拥有业绩。
 
售楼新人的岗位职责:(相关推荐:新手做房地产最快开单攻略
 
1.热情接待,细致讲解,耐心服务,务必让客户对我们提供的服务表示满意。
 
2.挖掘潜在的客户。
 
3.注意相关资料、客户档案及销售情况的保密。
 
4.每天记录电话咨询及客户接待情况。
 
5.做好对客户的追踪和联系。
 
6.每天做销售小结,每月做工作总结。
 
通过经纪人称帕托留队的上述解答,相信大家对售楼新人前期难不难这个问题已经有了各自的答案。新人在刚进入到一个行业后,首先要做到的是虚心学习,如果你在其他行业有着丰富的经验,这就是你的优势,你完全可以利用起来,让自己快速成长,当我们具备了良好的心态,掌握了销售的技巧和话术,一定可以在这个行业有所成绩!
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