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房地产怎么拓展客户

2019-07-17 11:19 安普房产咨询中心
大家都知道,从事销售岗位每天面对的就是与客户沟通以及挖掘客户这些工作,有些营销人员在房地产行业可以有效的拓展出大量的客户群体,而总有那么一些人不知道如何拓展客户,今天我们就邀请到了集众思供求为大家分享“房地产怎么拓展客户”这个问题。
 
房地产怎么拓展客户?
 
身为房地产销售人员,拓展客户是基础技能也是必备的技能,没有大量的客户群体作为支撑,想要有好的业绩基本上是不可能的,现阶段信息爆棚发展,有很多获得客户的途径。比如:互联网,大型商场,写字楼,公园等等。
 
房地产拓展客户的方法:
 
1.线下拓客。线下的方式有很多种,在商场发传单,公园发传单,学校附近发传单都是一些常用的方法,这类方法可以有效获得客户信息,同时还能够为楼盘宣传起到一定的推广作用。
 
2.企业名录。在网上可以搜索到大量的企业名录,可以快速获取到客户资源,这个方法集众思供求认为有一个明显的缺点就是获取的客户信息很多不太准确,有些甚至是空号,这就需要我们花大量的时间去整理,将获取到的信息整理归档最后形成有效信息,长年累月去执行,最后回获得很庞大的客户群体。
集众思供求分享房地产怎么拓展客户的方法
3.查询工具。目前可以利用到的有企查查和天眼查两个工具,通过此项工具可以搜索出非常庞大的企业信息,包括企业注册联系电话,这类群体对于房地产销售来说是非常精确的客户群体,目前有很多销售人员还不知道怎么拓展客户,今天就将这个方法分享给大家。
 
4.微信群组。平时可以添加一些QQ和微信群组,特别是微信群组,例如比较大型的知名的群组,有时候我们进不去本地群,可以给群组成员发一些小小的红包,让对方将你拉倒本地群组里边去,这样就掌握了很多本地成员,可以逐一添加他们为好友,在朋友圈适时发布一些你的楼盘信息,潜移默化的去影响他们。
 
怎么才能提高客户的到访率:
 
1.服务好客户给客户留下一个不错的印象,身边有朋友买房给你介绍过来也是可能得!
 
2.想一想自己楼盘的有点组成一句有冲击力有吸引力的话,让接电话的人能听上一分钟这样才能把楼盘的信息传达给客户,让客户机智的告知需不需要你的推荐。如果话语不够吸引力的话肯定会被果断距离的!
 
以上是房地产怎么拓展客户问题的解答,感谢集众思供求为我们提供的分享。其实身为营销人员,我们不仅要学会如何与客户沟通,还需要学习拓展客户的方法,将他人的方法拿来学以致用并总结出自己的方法和套路,这样才能够在这个岗位上持续发力!

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