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房地产谈客技巧地段偏该怎么说

2019-07-22 09:46 安普房产咨询中心
今天来给大家分享“房地产谈客技巧地段偏”这个问题,咱们许多销售人员在卖房子的时候都有一个通病,就是如果楼盘开发距离比较偏远,就不知道怎么跟进客户,始终没办法成交,有时候还害怕与顾客沟通,这样下去肯定是不行的,下面由金陵福光为大家分享。
 
房地产谈客技巧地段偏该怎么说
 
在和顾客进行沟通时,我们要学会分析客户心理,同时也要了解顾客比较看重哪个方面,去挖掘客户的关注点,这样才能有针对性的进行洽谈。(怎么挖掘房地产客户的关注点
 
比如:顾客更看重周边商圈,而低端篇的楼盘商业区域比较少,或是离得比较远,这时候我们首先得承认这个事实,可以这样说“张先生不好意思,目前情况下周边商圈确实比较少,距离也不是很近,但是已经批下来的就有2-3个商圈,预计未来5年可以落成”。
 
金陵福光分析这样的说法首先是承认目前没有商圈这一实际情况,然后告知对方再未来多久会有配套商圈,当然这个消息并不一定是真实的,为了缓解顾客的情绪,销售人员有时候需要一些善意的谎言。
 
再比如:某个客户比较看重小区缓解以及舒适度,可以这样说“王先生,我们这个小区目前来说地段虽然有一些偏远,但是在舒适度以及周边环境上绝对是符合您的需求的,这里远离闹市,有青山绿水,也比较适合老人家居住,您住进来以后可以将父母接过来一起住,对老年人生活也是有很大改善的”。
金陵福光指导房地产谈客技巧地段偏该怎么说
这段话可以看出,虽然有些客户不太考虑偏远地段,但是他们对环境舒适度绿化等非常看重,我们就着重朝顾客关注的点去说,去让客户充满想象,想象生活在这里会非常舒适,这样就算地段偏远他们也不会执着的纠结这个问题,其实都是非常简单的技巧,在房地产培训上就可以学到。
 
当然还有一种情况,就是有些客户的主观意识非常强,说什么他都不听,就觉得你们的房子不好,金陵福光的看法是对于这类客户我们需要给与一定尊重,随后可以考虑放弃,或是跟其他楼盘的销售人员互换资源,虽然这个客户流失了,但是也得到了一个客户,这样会比你无期限跟进的结果更好。
 
房地产谈客时要注意的几个小技巧:
 
1、不要给顾客过多的房源挑选,给客户介绍房源的时候针对客户需求提供2-3套房源就好了。
 
2、不要再让顾客长时间的考虑,顾客思考的越久,可能就会越犹豫,从而丧失了最佳的成交周期,过了冲动期之后客户想要签单就非常困难。
 
3、在与客户沟通的过程中,要尽量的表述详细并且与客户深度沟通,你与顾客沟通的时间越久客户就会对你越信任。
 
以上是金陵福光对于房地产谈客技巧地段偏这一问题的解答。的确。在面对不同客户时我们得采取不同的销售方法,而这种自发的反应则是通过日常工作中的磨炼和经验得出的,通过上述的分享相信大家都知道了就算地段偏房地产也是可以很好的售出的,希望大家能私下去摸索,得出自己的方法!
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