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房地产销售话术100问

2019-08-27 09:19 安普房产咨询中心
房地产销售人员在与客户沟通的时候不仅需要用的专业的知识技能,同时要要学会如何向客户提问,安普房产咨询中心整理出了房地产销售话术100问,帮助大家在与客户沟通的时候知道如何提问题!

房地产销售话术100问:
 
一、 为什么有钱要买房
 
1. 买房可以保值、升值、相对稳定、风险性小、投资收益高。
 
2. 购房投资不需要投入过多精力,也不需要太对专业知识,相比其他投资方式更于操作。
 
3. 如果存银行:利息低、征收利息税,收益低,有贬值的趋势。
 
4. 如果买证券:投资风险大,市场操作不规范,不稳定,暗箱操作(十有九赔)。
 
5. 如果买邮票:不专业、不一出手、投资效益小,周期长、风险大、变现能力差。
 
6. 如果买古董:鉴别能力要求高、投入大,变现能力差、赝品多、文物法。
 
7. 如果买期货:风险大、无实体、不易操作。变现能力差。
房地产销售话术100问
二、 为什么要现在买房?
 
1. 国家取消福利分房,私资购房已成必然,知识时机问题,越往后房价会越高。
 
2. 地制度改革,低价上涨,地产升值。
 
3. 钢材、水泥等建材升值,房价会逐步抬高。
 
4. 城市人口集聚增加,需求量加大。
 
5. 城市土地资源紧张,土地具有不可再生性。
 
6. 银行政策改变,增加首付比例,提高利率,抬高购房门槛。
 
7. 2008年奥运会,加入世贸,促进升值。
 
8. 投资地产,可以实现资金使用率。租赁市场价格不断上涨。
 
三、 为什么要在开盘钱的内部认购定房?
 
1. 内部认购在开盘前可选余地大。
 
2. 早晚都是买,为何不以最低内部认购价位选择最好的。
 
3. 内部认购时多有优惠。
 
四、 为什么要买市中心的房?
 
1. 市中心交通方便,出行方便,生活成本低。
 
2. 是中心市政配套完善,生活方便。
 
3. 是中心居住显身份。
 
4. 市中心租金高,投资回报高,易租意售。
 
五、 为什么要买郊区的房子?
 
1. 价格变异,市中心70㎡=郊区100㎡+车。
 
2. 郊区环境好、安静。
 
3. 空气好、无污染。
 
4. 郊区房设计合理,方便选择。
 
5. 升值空间大。
 
六、 为什么要买现房?
 
1. 市场不够规范,而现房一目了然,可避免风险。
 
2. 即买即住。
 
3. 可以直接出租、出售,投资回报快。
 
4. 小区成熟快,环境、质量可考核。
 
5. 开发商势力雄厚,不靠客户资金建房。
 
七、 为什么要买期房?
 
1. 价格低。
 
2. 甚至潜力大。
 
3. 挑选余地大。
 
4. 设计相对先进,配套相对先进。
 
5. 可以跟踪房屋质量。
 
6. 现房:就是卖不掉的期房。
 
八、 为什么要买大社区的房子?
 
1. 社区大、人气旺。
 
2. 规模大、管理先进,物业服务有保证。
 
3. 社区配套好,生活便利。
 
4. 大规模社区是开发商实力体现、风险小。
 
九、 为什么 要买小规模社区的房子?
 
1. 人员构成简单,社会安全性好。
 
2. 开复工时间短,不影响生活。
 
3. 便于管理和提供完善的服务,很多大社区为保证服务部分区管理。
 
十、 为什么要买朝东的房子?
 
1. 冬暖夏凉。
 
2. 价格稍便宜。
 
3. 风水好、紫气东来。
 
4. 朝东日照早,利于早起创业
 
以上就是房地产销售话术100问的解答,从事房地产销售时我们可以利用各类话术技巧,以及专业话术问题去对客户进行提问,这样能够快速将客户进行分类,从而有针对性的进行房屋介绍。
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