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2019年房地产经典销售技巧和话术

2019-04-14 11:59 admin
房地产销售岗位竞争压力可以说在任何行业都算的上是第一梯队,地产销售人员常年都是在挖掘客户和约见客户的路上。然而一些新入行的销售人员在面对客户时没有一套标准的房地产销售技巧和话术,导致自己的客户常常不能成交,房地产培训安普咨询中心今天就分享一套房地产销售技巧和话术给大家。
 
房地产销售技巧和话术一:价值不到位 不谈价格
 
客户只有对我们的产品产生兴趣之后,我们才能告诉对方价格,很多新人在初次约见客户的时候就报出底价,往往成交的难度会加大许多。
 
房地产销售技巧和话术二:通过话术给客户带来憧憬
 
客户对产品有了兴趣之后往往希望在价格方面得到优惠,这是人性的特点。这个时候可以给客户分析产品的价值以及未来的趋势,给客户在很多方面带来方便,价值体现出来后客户往往可以决定是否购买。
楼盘现场房地产销售人员沟通客户
 
房地产销售技巧和话术三:约见客户 不轻易“放走”
 
客户在售楼处看房已经是一项非常明显的需求,那么在客户犹豫不决时,可以给客户说明自己的楼盘有多么受欢迎,建议客户先交付定金等等。销售行业客户的成交周期是很明显的,如果客户回去冷静思考过了冲动期,那么再沟通起来可能会比较困难!
 
房地产销售技巧和话术四:简明扼要 将重点内容先说
 
销售心理学上来说,最先和客户介绍的一定是产品最大的特点,这也是客户心理最深刻的印象。
 
房地产销售技巧和话术五:学会倾听
 
要先倾听,了解客户的想法,特别是要学会销售提问,打开客户的心扉,你才知道应该怎么说。
 
房地产销售技巧和话术六:自信
 
一定要信任自己的产品,每个房子都有优点和缺点,切不可因为缺点就不信任自己的房子。你不信任自己的房子,你的底气就不足,客户就会察觉。把房子当成自己的孩子,孩子总是自己的较好。有了这种情绪,你就会做得很好,这是重要的房地产销售技巧。
 
如果你想从房地产销售岗位脱颖而出一定要学会吃苦的精神,要不断的自我学习和自我成长,这样将来事业才会更顺利一些,除了通过学习其他业务经理的邀约和面谈以外,房地产销售技巧也和话术也是至关重要的。
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