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最新置业顾问销售技巧

2019-05-21 10:33 安普房产咨询中心
有许多人认为销售这个岗位最好挣钱,特别是房地产销售,如今无论是商品房还是别墅区房源的销量都挺好,卖一整套房能够得不少提成。不过,房产销售是有许多销售技巧和话术的,今天就为大家讲解一下置业顾问销售技巧
 
置业顾问销售技巧第一点:电话邀约客户看房
 
不管你是房产公司哪一类业务员,都必须精确的去寻找客户真实的困扰所属,我们以前的电话营销员工,您身旁的包含我们市面上的每个房地产开发商的业务员,基本上在找寻痛点层面都一般。
 
举例说明,我们原先的二手新房业务员,当帮顾客找寻到某一个方面楼盘的时候,通电话全是:唐哥您好,我就是哪家房产公司的某某某,依据您的情形,我给你找寻了整套房源,您看您这双休日有无时间,我陪你去看看去,我认为这房屋还可以,挺不错的。用这类方法邀约顾客,往往顾客失约。
房地产销售人员带客户看房
假如换一种方法,我改为:唐哥您好,我就是哪家房产公司是某某某,您前几日到这里讲过一下情形,我帮您找寻一套房屋房型图现已发至您的电脑上了,我看了一下这个三室两厅两卫的,他们整个的布置非常合理,像您一家三口刚好这三居室,他是两阳一阴。
 
卖一般的住房,事理是相同的,你应说一下是哪个住宅区,在什么地理位置,附近的基础设施,你大致的提一下就可以了,因为购房的人绝大多数都是本地人,你只要讲出它的所在位置大家都是了解的,你无需描述那么多,因此说在这种情况下你可以立刻拐到,换句话说引到了我们这一住宅区的全部的房型结构应当是按我本人认为,在我们南充是非常好的,你可以引到他的整个住房的构造布置上。
 
销售花园洋房的,仅仅说这一地区附近有何配套了,这个高档别墅如何品质多好了,哪些保安安全保卫工作对策多好了,更是不足的,你要描述一下它是仿现代简约风格的怎样怎样,换句话说他的他的跃层是什么样的风格?你站到一个的住宅区风格的视角,多讲一下,他会更舒服,特别是居所的内部环境的风格,你可以多下一些力度。我们要让顾客形成有效的联想。
 
置业顾问销售技巧第二点:看房时采用联想法。
 
联想的方式是我们好多销售员从未尝试过的,传统的带客户看房方式,看一间换一间,没有详细讲解,也没有阐述价值,我觉得这种情况下是不能真正的让顾客产生联想的,如果你想要把看房做到极致,那么我建议随身携带卷尺,将房屋每一处的比例详细讲解给顾问听,这个问题很简单,因为你早已把房型图都已经装到脑袋里去了。
 
置业顾问销售技巧第三点:营造房屋的价值
 
在谈到价格的时候很多销售人员会讲出一段话来,这一房屋有可能过一段时间还得价格上涨,你也了解目前整个行情涨的较为厉害,这类方式其实是没用的,换句话说还会造成某些负面的作用。得换一种方法。例如:您放心,房屋的增值潜质是挺大的,过不了多久,这个地区又该增值了。其实你也告诉对方,这一地区要价格上涨,但是你告诉他,你买了房子以后,绝对是值得的。
 
置业顾问销售技巧除了通过自我学习以外还可以积极参加企业内部组织的房地产销售培训,经验丰富的讲师通过案例分析,现场演示等环节可以加深销售人员的理解和消化,帮助销售人员快速成长!

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