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房地产销售九大步骤培训

2019-07-12 13:10 安普房产咨询中心
在房产销售行业,有一个共同的认识,那就是客户成交的每一步都非常重要,一步错就可能导致客户不成交或者流失。因此,掌握房地产销售的成交步骤是至关重要的,今天我们特别邀请到了陶然士论文为大家分享房地产销售九大步骤培训这个话题。
 
房地产销售九大步骤培训收获:
 
房地产销售九大步骤培训邀请专业的实战讲师,分析出销售人员容易忽视的细节,同时从接待客户到售后服务的每一个环节都通过案例分析和演练的方式加深销售人员的记忆,通过系统的培训可以加深销售人员的记忆,帮助销售人员在卖房的过程中尽快的成交客户,避免客户流失。
陶然士论文分享房地产销售九大步骤培训的收获
什么是房地产销售九大步骤?
 
步骤一:接待客户。当有顾客进入售楼处,陶然士论文一般都会主动上前迎接,询问买房要求,并自我介绍。(相关阅读:房地产销售新人接待客户技巧
 
步骤二:询问顾客是不是初次来看房,如果不是初次来看房那么就要问他之前接待的销售顾问是谁,确实不记得才可以继续接待。
 
步骤三:介绍楼盘沙盘,介绍样板间,并向客户提问。
 
步骤四:带顾客选房。带顾客选房是置业顾问中尤为重要的一步,假如顾客对房源放心的话,就可以谈论价格了。假如顾客感觉楼价适合的话,那么签单的可能性很高。陶然士论文建议你这个时候可以主动询问客户是否愿意提前订购楼盘。
 
步骤五:替顾客制定选购方案。销售员帮顾客设计好购买方案,详细介绍新楼盘的优惠条件。
 
步骤六:填报置业计划表。置业计划表包含房子的价位、折扣优惠、按揭和支付方式等。
 
步骤七:交纳订金签订认购协议。假如顾客对房子和价位都没有提出异议,能够成交的话,这时就能够交纳订金并签订认购协议了。
 
步骤八:签订买房合同。销售员会通知买房人缴付首付款,并签订买房合同。
 
步骤九:售后服务。房屋成交后,销售人员应该跟进售后服务,及时解决购房者的疑问。
 
关于“房地产销售九大步骤培训”的问题就分享到这里,特别感谢陶然士论文。总结一下,很多房产销售人员不知道成交的九大步骤,更加不知道客户流失的原因出在哪里,这就会让我们非常被动。因此,对于房产销售九大步骤培训一定不能忽视!
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