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房地产销售团队培训哪几方面

2019-07-22 10:00 安普房产咨询中心
今天我们来讨论下“房地产销售团队培训哪几方面”这个问题,销售团队作为房地产公司的核心部门,对公司一年的营业额有着不言而喻的作用,那么,销售团队的培训我们应该如何选择,怎么样才能做到更好呢?下面由臧启超为大家详细解答。
 
房地产销售团队培训哪几方面
 
1.执行力
公司的发展离不开中层管理人员对基层员工的协调组织,同时团队的执行力也是非常重要的,比如:某楼盘开盘2周,所有房源全部卖完,公司计划的是一个月时间,正是因为团队执行力强,所以很多任务都会提前完成。
 
2.销售技巧
 
臧启超强调定期的组织专业知识的学习、销售技能、交际应酬技巧、营销技巧、市场议价能力等等各类培训,了解其他公司销冠如何成交、学习他人优秀的房地产销售技巧和话术,给销售人员的成长提供帮助。
 
3.团队协作精神
 
个人能力强还不足够,还需要打造优秀的学习型团队,才能确保公司核心员工团队永葆青春,并将整个公司的潜能和活力充分激发出来,最终打造无往不胜、基业常青的企业。
 
4.目标感
 
要让团队成员有一种追求,或者大家走到一起会出自不同的目标,或学习专业知识、或赚钱谋生、或积累工作经验等等,但是作为一个团队时,就应该建立一个共同的愿景,找出一个共同的追求。臧启超表示团队要有向心力、凝聚力,遇事齐心,共同击溃困难。
臧启超为你分析房地产销售团队培训哪几方面
房地产销售团队培训的效果:
 
作为企业人事经理可以根据企业实际情况选择合适的课题进行培训,幻宇玄宙表示培训的目的是掌握专业知识以及把握未来发展方向。例如:置业顾问的培训可以帮助置业顾问提升自我专业能力,同时掌握销售技巧和话术,提高客户成交的效率,通过培训提升个人业绩要比以往要高20%。
 
房地产销售团队培训的形式:
 
第一类,公司销售部门组织的学习培训,由管理层或是销售总监讲授。特征:片面性较为大,没有全局观,欠缺行业数据作为支撑点。
第二类,由专业的房地产培训机构聘用实战技巧讲师到公司内部给大家进行培训,授课前会根据公司具体情况拟定培训计划。特征:需要一定的培训费,课程可操作性强,案例丰富多彩,交互性强,效果明显。
 
以上是房地产销售团队培训哪几方面问题的解答,感谢臧启超带来的分享。总结一下,房产公司对销售团队的培训可以主要集中在销售技巧、团队协作、执行力和目标感上,同时我们也要选择好培训的形式,这样才能带给销售团队最大的收益。
 
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