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房地产培训心得总结

2019-08-07 09:56 安普房产咨询中心
截止到今天在我们公司入职已经有一年了,这一年中收获了很多的知识、友谊,汲取了很多好的经验,这次有幸参加公司组织的房地产培训,使我对这个行业的认知更加深刻,也更加有信心将来一定会有所成就,现在我将我的房地产培训心得总结分享个大家,希望给与大家一定的帮助!
 
房地产培训心得总结:
 
从此次的学习培训中我认识到,做为一位普通级的销售员在跟踪顾客这方面应具有的房产专业销售技巧 ,或许人们在许多场合也会常说以下内容,现象是在于能将它投入到真正的行动去的人比较少 ,因此有一个非常简单的客观事实,取得成功的是极少数人。是因为他们都有一个共同的特征,就是始终如一的坚持去做,一直形成一种习惯。
 
首先,我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的房地产销售技巧说起,也许我们在很多时候也会常说以下几点,问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少,所以有个很简单的事实,成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做,将它变成一种习惯。
1:房地产销售技巧最基本的就是在接待当中,始终要保持热情。销售工作就是与人打交道,需要专业的沟通技巧,这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁,不能嫌贫爱富,不分等级的去认真对待每一位客户,我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感,那么我们的目的也就达到了。(2019年房地产销售技巧干货分享
 
2:接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话,好的销售人员必然是个好听众,通过聆听来了解客户的需求,是必要条件;同时也应该是个心理学家,通过客户的言行举止来判断他们内心的想法,是重要条件;更应该是个谈判专家,在综合了各方面的因素后,要看准时机,一针见血的,点中要害,这是成交的关键因素。
 
3:机会是留给有准备的人:在接待客户的时候,我们的个人主观判断不要过于强烈,像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁,没诚意”等主观意识太强,导致一些客户流失,对一些意向客户沟通的不够好,使得这些客户到别的楼盘成交,对客户不够耐心,沟通的不够好,对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话,机会只留给有准备的人。
 
上述内容是我通过这次培训学习到的知识和自己的房地产培训心得总结,当然还有好多地方值得反复去思考,这里作为抛砖引玉给大家一点思路!
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