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房地产置业顾问培训心得

2019-08-20 09:16 安普房产咨询中心
在房地产公司做置业顾问已经有五六年的时间了,在公司学到了很多做人和做事的知识,这个行业让我成长,让我实现了人生的目标,这次公司组织的培训我有幸参加,下面就将我个人的房地产置业顾问培训心得分享给大家。
 
房地产置业顾问培训心得
 
1.对工作要有持续的激情
 
置业顾问是一项充满了变数与未知的事业。过往的数据与调查并不代表他们明天会遇到多少客户,他们是什么样的,不能准确预知客户的个性、爱好、消费层次、购买清单,甚至不能立刻预测到竞争对手下一步将会采取什么行为。经由所有不确定的因素,销售团队、销售人员必须对确定的目标中的业绩成果负责,必须想尽办法来创造确定的业绩成果。
房地产置业顾问培训心得
2.培养良好的个性
 
在培训过程中讲过销售人员要有良好的个性!良好的个性包括健康的个性心理,高尚的品德行为,良好的文明习惯。正确的需要、动机和兴趣等。销售员若是怀着自私自利的心态去拓展业绩,他就会一味地笼络客户,虽然一时之间可以提高销售业绩,但这短暂的名利绝对无法持续到永久,终究会有失败的一天。
 
3. 处理好人际关系。
 
想成为优秀的销售人员,前提是掌握丰富的业务知识。比如产品知识、竞品知识、顾客心理学知识、销售技巧知识等,给顾客一种值得信赖的感觉,而良好的人际关系更是必不可缺的。
 
每一个人都在从事人际关系的行业,有的人之所以会成功,因为有别人支持他。有的人会有收入,是因为别人愿意把钱付给他。假设一个产品非常好,可是顾客很讨厌那个销售人员,顾客会买吗?大概不会。假如一个产品不错,不是最好,可是顾客跟销售人员的关系非常好,是不是有购买的可能性?可以考虑,因为关系好。一个人的成功,百分之五十以上靠人际关系,其他的则靠实力。你再有实力,没有人脉,对不起,你不会成功。你非常有人脉,可是你没有实力,还是有限。假如你有实力配上人脉,你的成功是无限大的。
 
以上是我个人的房地产置业顾问培训心得,现在分享给大家是为了给刚入行的新人一些方法,帮助大家尽快走出新手期,步入成熟期,让自己实现更好的目标,谢谢!
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