当前位置:房地产培训首页 > 房地产培训课程 > 房地产销售销售冠军培训营-签约风险把控及谈判技巧

销售冠军培训营-签约风险把控及谈判技巧

2019-04-08 16:11 admin
【课程背景】
 
纵观当今房地产市场已经进入了崭新的时代,O2O 的非传统经纪机构杀入和传统经纪大鳄们在线上的快速发展,如何能在当下的市场中生存,除了简单的提高提成比例,如何运用有效的激励手段,打造高效的团队销售冠军呢?
 
2018 年新的市场契机下,新一轮的房产政策下,如何发力,获得更多成交?我们必须培养从业人
 
员的销售技能,同时也要关注签约时候的风险把控,不断提升谈判技巧,打造房地产营销高手,销售冠军必将脱颖而出!
 
【课程收益】
 
如何快速成为房产交易中的谈判高手?
 
如何充分让销售冠军掌握专业的签约风险把控技能?
 
如何让自己快速具备专业的客户思维?
 
如何让自己是始终具备良好的职业心态?
 
如何练就精准销售绝活,让客户买单?
 
如何让挑剔的客户成为忠实的客户?
 
如何让客户主动转介绍客户给我们?
 
如何打造一支超级销售执行力销售团队?
 
如何建立一支有感恩忠诚度高的销售团队?
 
这些障碍的突破需要您拥有全新的销售模式和实战的销售技巧,更需要一整套完备的销售战术和经过训练的职业化销售团队,比赛已经开始,时间非常紧迫,不能犹豫,更不能等待,只有一边比赛,一边训练,在比赛中尽快把自己锻炼成为职业选手,只有这样才能在激烈的市场竞争中脱颖而出,赢得胜利!
 
树立明确激励目标;快速掌握激励方法;
 
打造高效作战团队;掌握销售专业技能;
 
提升电话营销技巧;打造销售精英团队;
 
掌握实战销售方法;实现业绩倍速增长。
 
实战、实效、实用,即学即用的最高效课程!
 
【课程大纲】
 
第一模块:目标管理
 
课前思考(互动):本次你参加学习的目标是什么?
 
1、目标管理定义
 
2、哈佛就目标管理的研究
 
3、研讨:有目标就一定能做到吗?
 
4、目标分解法则
 
5、本次培训目标和成果的 5 个建议
 
第二模块:签约风险把控
 
看图(互动):通过图片发现签约存在的问题?
 
1、签约风险把控的意义
 
2、签约风险把控五大系列
 
①“人”的风险
 
自然人主体
 
代理人
 
共有权人
 
继承人
 
外籍自然人
 
法人主体
 
②“房”的风险
 
房屋权属性质
 
房改房
 
经济适用房
 
房屋是否存在权利限制
 
无房产证的房屋
 
③“合同”的风险
 
合同约定
 
合同签署
 
定金
 
首付款
 
④“政策”的风险
 
风险提示
 
防范措施
 
案例
 
⑤“操作”的风险
 
风险提示
 
防范措施
 
案例一、二
 
第三模块:谈判技巧
 
1、谈判摸底三问题
 
2、简介了解五个情况
 
3、谈判的最佳时机
 
4、预约谈判备件
 
5、谈判前人员策划
 
6、谈判人员角色分配及目的
 
7、谈判时间策划
 
8、谈判物料准备
 
9、谈判地点策划及座位安排
 
10、谈判收费问题
 
11、谈判买卖双方关心核心点
 
12、隔离谈判
 
13、帮客户做决定
 
14、预防反悔
 
第四模块:网络与微信营销
 
1、提升点击量技巧
 
2、端口新鲜度和刷新
 
3、刷新注意事项
 
4、标题
 
5、标题图
 
6、照片质量的决定因素
 
7、点击率总结
 
8、来电率总结
 
9、网络端口有效经营
 
10、 微信营销 3 大优势
 
11、 个人微信营销技巧
 
12、 吸引客户 6 大形式
 
13、 增加微信好友 6 大渠道
 
第五模块:冠军特质
 
小故事分享
 
提问:销冠应该哪些特质呢?
 
1、“销售”需要激情
 
2、激情被磨灭的 4 个原因
 
3、重燃激情三步走
 
①热爱销售、永葆热情
 
②挑战高目标、给足自己动力
 
③合理减压、让压力变动力
 
4、什么是养客
 
5、养客的原则
 
6、养客的步骤
 
案例:四年成交豪单
 
7、不断学习
 
8、学习是一生要做的事情
安普房产咨询中心房地产培训课程介绍
15827610297

服务时间:24小时免费咨询

点击这里给我发消息

客户服务热线

15827610297

在线客服